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Personalidad y estilo de vida, Referencia: Solomon, M. (2008).…
Personalidad y estilo de vida
Personalidad
Se refiere a las características psicológicas únicas de un ser humano, y a su influencia consistente sobre la manera en que éste responde a su entorno
Tipos de autodefiniciones
Gusto público
Grupo de consumidores
Comunidad simbólica
Cultura de estatus
Estilo de vida
Es un patrón de consumo que refleja las decisiones de la gente sobre la forma en que gasta su tiempo y su dinero
En lo económico
Representa la manera en que uno decide distribuir los ingresos, tanto en términos de distintos productos y servicios, como de alternativas específicas dentro de esas categorías
Objetivo del marketing
Consiste en permitir que los consumidores obtengan lo que han elegido para disfrutar su vida y expresa sus identidades sociales
Se toma en cuenta:
Complementaridad de los productos
Ocurre cuando los significados simbólicos de diferentes productos se relacionan entre sí
Constelaciones de consumo
Para definir, comunicar y desempeñar roles sociales
Se combinan
Para crear un estilo de consumo
Estudios psicográficos
Una segmentación general de los estilos de vida
Coloca a una muestra grande de encuestados en grupos homogéneos con base en las similitudes entre sus preferencias generales
Un perfil por producto específico
Identifica a un grupo meta y después obtiene el perfil de estos consumidores en cuanto a las dimensiones pertinentes de un producto
Un perfil del estilo de vida
Busca reactivos que establezcan las diferencias entre los individuos que usan y los que no usan un producto.
Una segmentación por producto específico
Elabora preguntas para una categoría de producto
Psicografía
Implica el uso de factores:
Antropológicos
Para:
Tomar una decisión específica acerca de un producto, una persona, una ideología
Determinar cómo se segmenta el mercado y sus razones
Sociológicos
Psicológicos
Raíces en 1960 y 1970
Función:
Para posicionar el producto
Para crear una nueva perspectiva del mercado
Para definir el mercado meta
Para comunicar mejor los atributos de un producto
Para desarrollar estrategias generales
Para comercializar temas políticos y sociales
Sistemas
Global MOSAIC
Permite a los mercadólogos identificar a los consumidores que comparten gustos similares en todo el mundo
Research Institute on Social Change (RISC)
Tres ejes
Social/ Individual
Global/ Local
Exploración/ Estabilidad
Realiza mediciones internacionales de los estilos de vida y de los cambios socioculturales en más de 40 países
Valores y estilos de vida (VALSTM)
Se basaba en el grado de acuerdo o desacuerdo que manifiestan los consumidores con varios temas sociales
PRIZM NE
Clasifica a cada uno de los códigos postales de Estados Unidos en 66 categorías.
Útiles para maximizar la eficacia de las comunicaciones de marketing
La geodemografía
Se refiere a:
Técnicas analíticas que combinan datos sobre gastos de los consumidores, con información geográfica
Para identificar a los consumidores que comparten patrones de consumo en común
Referencia: Solomon, M. (2008).
Comportamiento del consumidor.
México: PEARSON Educación.
Sánchez Gil Iris Rocio N° 36
