Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Почему партнёр продаёт не Cisco? (Почему партнёр НЕ продаёт Cisco?) -…
Почему партнёр продаёт не Cisco? (Почему партнёр НЕ продаёт Cisco?)
Вендор/Продукт
Не решает потребности
Нет в портфеле
Плохой/Глючный продукт
Сложно купить/доставить
Заказчик (Почему заказчик не покупает?)
Не знает
Сложно купить
Нет Cisco (слабые позиции)
Дорого
Нет потребности
Вся архитектура на другом вендоре
Боится, санкции, регуляторика
Нет в наличии
Неприятный контакт, опыт
Непонятный partner locator
Нет АМа
Наседают другие вендоры
Нелояльный ЛПР
Не хочет зависеть от одного поставщика
Нет сктдок, бонусов
Лобби, личные факторы
Не сезон, уже купил
Сам Партнёр
Не зарабатывает
Вендор не лоялен/кидает
Нет технических компетенций
Дорого
Слабая поддержка со стороны вендора, нет бонусов
Не знает
Лобби, личные факторы
Слабые компетенции в продажах