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ESTRATEGIA Y PROGRAMA DE MARKETING, González Mantecón Jennifer Rocio -…
ESTRATEGIA Y PROGRAMA DE MARKETING
¿Qué es la estrategia de Marketing?
Es el plan o el conjunto de acciones que se realizan para incrementar las ventas, lograr una ventaja competitiva y conseguir los objetivos del negocio
Diseño de una estrategia de marketing impulsada por el cliente
Este radica en encontrar, atraer, mantener y hacer crecer a los clientes meta
mediante la creación, entrega y comunicación de un valor superior para cliente.
Pasos para crear una estrategia de Marketing exitosa
Selección de una propuesta de valor
Es el conjunto de beneficios o valores que una empresa promete entregar a los consumidores para satisfacer sus necesidades y de esta manera diferenciarse y posicionarse en el mercado
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Filosofías para la administración del marketing
Ventas
Los consumidores no compraran suficientes productos de la empresa a menos que esta emprenda un esfuerzo de ventas y promoción a gran escala
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Marketing
El logro de las metas de marketing depende del conocimiento de las necesidades y deseos de los mercados meta, y de entregar los satisfactores deseados de mejor manera que los competidores
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Producción
Los consumidores favorecerán a los productos que estén disponibles y sean costeables
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Producto
Los consumidores favorecerán a los productos que ofrezcan la mayor calidad, el mejor desempeño y las características mas innovadoras
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Marketing social
Las decisiones de marketing de la empresa deben considerar los deseos y requerimientos tanto de los consumidores como de la empresa
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Selección de los clientes a los que se dará el servicio
Se realiza la selección del mercado meta, es decir se elige a que segmentos sera dirigido con el objetivo de que sea rentable y prolifero para la organización
¿Qué es un programa de Marketing?
Es un documento en formato texto o presentación donde se recaban todos los estudios de mercado realizados por la empresa, los objetivos de marketing a conseguir, las estrategias a implementar y la planificación para llevarlo a cabo.
Elaboración de un programa de marketing integrado.
Consiste en la mezcla de marketing de
la empresa, es decir, el conjunto de herramientas de marketing que la empresa emplea para implementar su estrategia de marketing.
Las principales herramientas de la mezcla de marketing se clasifican en cuatro amplios grupos, llamados las cuatro Ps del marketing
Cuatro Ps
Precio
Es el valor que se cobrara a cambio de dicha oferta
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Plaza
Hacer que la oferta este disponible para los consumidores meta
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Producto
Creación de una oferta de mercado que satisfaga una necesidad
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Promoción
Encargarse de comunicar a los
clientes meta sobre la oferta y persuadirlos de sus méritos
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González Mantecón Jennifer Rocio
