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INFLUENCIA DE LOS GRUPOS Y EL LIDERAZGO DE OPINIÓN, COSTILLA PÉREZ KAREN…
INFLUENCIA DE LOS GRUPOS Y EL LIDERAZGO DE OPINIÓN
GRUPOS DE REFERENCIA
TIENEN GRAN IMPORTANCIA EN
COMPORTAMIENTOS
ASPIRACIONES DEL INDIVIDUO
EVALUACIONES
INFLUYEN EN LOS CONSUMIDORES DE 3 FORMAS
INFLUENCIA UTILITARIA
DEPENDE DE LAS PREFERENCIAS QUE TENGAN LOS DE SU ENTORNO
INFLUENCIA DEL VALOR EXPRESADO
EL INDIVIDUO CREE QUE LO QUE USA O COMPRA LE DA UNA MEJOR O IMAGEN
INFLUENCIA DE LA INFORMACIÓN
BUSCA INFORMACIÓN ACERCA DE LOS PRODUCTOS O MARCAS
SON MUY PERSUASIVOS
DEBIDO A QUE POSEEN PODER
TIENEN CAPACIDAD DE ALTERAR LOS ACTOS DE LOS OTROS
MEDIANTE EL
PODER DE INFORMACIÓN
PODER LEGITIMO
PODER REFERENTE
PODER DE EXPERTO
PODER DE RECOMPENSA
LIDERAZGO DE OPINIÓN
LOS LÍDERES
SON PERSONAS QUE POSEEN CONOCIMIENTOS SOBRE PRODUCTOS
SON TOMADOS EN SERIO POR LOS DEMÁS
INFLUYEN EN LA ACTITUD O COMPORTAMIENTO DEL OTRO
SON SOCIALMENTE ACTIVOS
SON MUY IMPORTANTES YA QUE
SE INVOLUCRA DE MANERA ACTIVA A TRASMITIR INFORMACIÓN DE MERCADO DE TODO TIPO
APOYAN LAS DECISIONES DE COMPRA
IDENTIFICACIÓN DE LOS LIDERES
MÉTODO AUTODESIGNADO
SE PREGUNTA DIRECTAMENTE SI SE CONSIDERAN LIDERES O NO.
SOCIOMETRIA
DETECTAN PATRONES DE COMUNICACIÓN
Y LUEGO SE PREGUNTA A QUIEN ACUDEN PARA OBTENER INFORMACIÓN
CONSUMO MEXICANO
ES INFLUENCIADO
POR FACTORES CULTURALES
POR FACTORES PERSONALES
POR FACTORES SOCIALES
Y POR FACTORES PSICOLÓGICOS
PRINCIPALMENTE
POR LA FAMILIA
HIJOS
SUEGROS
CUÑADOS
PAPÁ, MAMÁ
ETC
TIENE 3 PERFILES PRINCIPALES
CONSUMIDORES COSMOPOLITAS
SON ABIERTOS CULTURALMENTE
AGRUPA A LOS CONSUMIDORES MÁS JÓVENES
ACEPTAN NUEVAS FORMAS DE PENSAR Y CONSUMIR
CONSUMIDORES ETNÓCENTRICOS
CREEN QUE LOS PRODUCTOS EXTRANJEROS AMENAZAN EL BIENESTAR ECONÓMICO NACIONAL
CONSIDERAN LOS PRODUCTOS EXTRANJEROS INCOMPATIBLES A SU CULTURA
RECHAZAN PRODUCTOS IMPORTADOS
ES EL PERFIL MÁS COMÚN EN LOS MEXICANOS
CONSUMIDORES CONSERVADORES
SON ETNÓCENTRICOS
SON EN SU MAYORÍA HOMBRES, PADRES O MADRES SOLTEROS
RECHAZAN PRODUCTOS IMPORTADOS
TIENE HÁBITOS COMO
EL HOMBRE CONSUMIDOR ES MENOS PARTICIPATVIO
LA MUJER O AMA DE CASA ES QUIEN REALIZA LAS COMPRAS
LOS HOMBRES SON QUIENES COMPRAN BEBIDAS
LEALTAD A LOS PRODUCTOS NACIONALES
COSTILLA PÉREZ KAREN MARIANA Nº 7
REFERENCIA:
Galindo, A. (2001). Psicología del Consumidor Mexicano. Revista Segmento Recuperado de
https://s3.amazonaws.com/academia.edu.documents/45264608/Psicologia_del_consumidor_mexicano.PDF?AWSAccessKeyId=AKIAIWOWYYGZ2Y53UL3A&Expires=1515879534&Signature=QM9Rg2gpHYEivxTRkKAhiiuXWFw%3D&response-content-disposition=inline%3B%20filename%3DPsicologia_del_Consumidor_Mexicano.pdf
Jiménez Torres, N.H., & San Martín Gutiérrez, S. (2013). El perfil sociológico y demográfico del consumidor mexicano. Estudios demográficos y urbanos, 28(3), 681-710.
Solomon, M. (2008). Comportamiento del consumidor. México: McGraw-Hill