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Estilo de vida y psicografía, Tlachi Zentle Areli/Número de Lista:39,…
Estilo de vida y psicografía
Estilo de vida
Patrón de consumo
Refleja las decisiones de la gente
Sobre la forma en que gasta
Su dinero
Su tiempo
Perspectiva de Marketing
Reconoce que las personas se separan
En grupos con base en
Forma en que pasan su tiempo libre
Manera en que deciden gastar sus ingresos
Cosas que les gustan
Estilo de vida como identidades grupales
Identidades de grupo
+Aficionados +Atletas +Consumidores de drogas
Giran alrededor de
Formas de simbolismo expresivo
Se derivan del sistema simbólico al que se dedica dicho grupo
Científicos sociales describen este tipo de autodefiniciones con
Gusto público
Grupo de consumidores
Estilo de vida
Comunidad simbólica
Cultura de status
Personas en circunstancias
Sociales
Económicas
Similares
Pueden tener el mismo patrón
De consumo general
Pero cada persona
Da "un toque" único al patrón
Permite aportar cierta individualidad
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Gustos y preferencias
Evolucionan con el paso del tiempo
Productos como bloques de construcción de los estilos de vida
Estrategia de Marketing
Un objetivo
Permitir que consumidores
Obtengan lo que han elegido
Para disfrutar su vida
Expresar sus identidades sociales
Buscan posicionar un producto
Ajustarlo a un patrón de consumo existente
Crear un personalidad de marca
Que se adecue para una diversidad
Asociar
Producto
Para expresar un estilo de consumo
situación social
.
Estilo de vida
Ambiente
Producto
Persona
Implica observar
Patrones de comportamiento
Para entender a los consumidores
En la identificación
De un conjunto de productos y servicios
Que los consumidores
Relacionan en un estilo de vida
La complementariedad de los productos
Ocurre cuando los significados simbólicos
De diferentes productos
Se relacionan entre si
"constelaciones de consumo"
Comunicar
Para definir
Desempeñar roles sociales
Psicografía
Mercadólogos
Combinan variables de personalidad
Con sus conocimientos
Acerca de las preferencias
De los estilos de vida
Implica el uso de factores
Sociológicos
Para determinar
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Antropológicos
Psicológicos
Necesitan una forma de "dar vida"
A los datos demográficos
Para identificar, entender y dirigirse
Segmentos de consumidores
Que comparten preferencias
Servicios
En productos
Raíces de la psicografía
Se desarrollo entre 1960-1970
Para resolver las limitaciones
De otros dos tipos de investigación del consumidor
Investigación motivacional
Incluye
Entrevistas
Pruebas proyectivas personales intensivas
Brindan información acerca de los individuos
Entender las motivaciones
Que llevan a los consumidores
A comprar y utilizar productos
Investigación cuantitativa por encuesta
Encuestas demográficas a gran escala
Brinda poca información
Sobre un gran número de personas
Permiten describir quién realiza la compra
Pero la psicografía indica "por qué" lo hace
Elaboración de un análisis psicográfico
Los estudios psicografícos
Pueden adoptar diversas formas
Un perfil por producto específico
Identifica un grupo meta
Obtiene un perfil consumidor
En cuanto a las dimensiones
Pertinentes de un producto
Una segmentación general de los estilos de vida
Coloca a una muestra grande
En grupos homogéneos
Con base en las similitudes
Entre sus preferencias generales
Un perfil del estilo de vida
Busca reactivos
Que establezcan diferencias
Entre individuos que usan
Los que no usan un producto
Una segmentación por producto específico
Elabora preguntas
Para una categoría
De producto
El primer paso
Consiste en determinar
Qué segmentos de estilos de vida
Están produciendo el grupo de clientes
Para un producto específico
Según una regla general
Regla 80/20
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Uso de la segmentación psicográfica
Para definir el mercado meta
Para crear una nueva perspectiva de mercado
Para posicionar el producto
Para comunicar mejor mejor los atributos de un producto
Para desarrollar estrategias generales
Para comercializar temas políticos
AIO
Investigación psicográfica contemporánea
Busca agrupar a los consumidores
De acuerdo con algunas combinaciones
Intereses
Opiniones
Actividades
Con los datos de muestras grandes
Mercadólogos
Crean perfiles de clientes parecidos
En términos de sus
Actividades
Patrones de uso del producto
Tipologías de la segmentación psicográfica
VALS TM
Valores y Estilos de Vida
Se basa en el grado de
Acuerdo
Desacuerdo
Que manifiesta los consumidores
Con varios temas sociales
RISC
Batería de preguntas
Para identificar
Valores y actitudes
En cuanto a una amplia gama de temas
Geodemografía
Técnicas analíticas
Que combinan datos
Factores socieconómicos
Sobre gastos de los consumidores
Con información geográfica
Sobre áreas en que vive la gente
Para identificar consumidores
Que comparten patrones de consumo común
PRIZM
Útil para máximizar
La eficacia de las
Comunicaciones de Marketing
Tlachi Zentle Areli/Número de Lista:39
Referencia Bibliográfica:
Solomon, M. (2008).
Comportamiento del consumidor
. McGraw-Hill.
https://www.academia.edu/34920368/Comportamiento_del_consumidor_7ed_Michael_R_Solomon
