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ORGANISER ET ANIMER UN ÉVÉNEMENT COMMERCIAL - Coggle Diagram
ORGANISER ET ANIMER
UN ÉVÉNEMENT COMMERCIAL
Plan d'action.
Gestion des ressources.
Matérielles.
Humaines.
Rôles / Responsabilités.
Constitution des équipes.
Choisir une stratégie de communication.
Téléphone.
Événementielle.
Digitale.
Face à face.
Multicanale.
Choisir et définir une cible.
Collecter et trier données
des prospects.
Données du service marketing.
Remontées des commerciaux.
Site Internet et newsletter.
Faire un persona.
Segmentation clients.
SONCASE
Définir les objectifs commerciaux.
Conquérir de nouveaux clients.
Fidéliser sa clientèle.
Augmenter la notoriété de l'entreprise.
Lancer une nouvelle offre.
Développer le CA;
Les contraintes.
L'image de marque.
Juridiques.
Du marché.
Financières.
Prévisions financières.
Budget prévisionnel.
Recettes.
Ventes prévisionnelles.
Coûts.
Frais annexes.
Coûts logistiques.
Coûts commerciaux.
Choix produit(s) / Service(s).
Prix.
Son besoin ?
Nature de l'offre.
Caractéristiques / Avantages / Preuves
Etude de marché.
La concurrence.
Veille concurrentielle (benchmark)
Concurrents indirects.
Barrières à l'entrée.
Concurrents directs.
Le marché.
Veille commerciale.
Veille environnementale.
Plannification.
Faire une liste des tâches.
GANTT
Planning.
Assurer un suivi.
Tableau de bord.
Choix indicateurs.
Les risques.
PESTEL
Tableau de bord.
SWOT
La communication.
Types.
Hors Média
Média.
Plan média.
Moyens.
Actions de communications.
Objectifs.
Cible.
Objectifs
Faire aimer (affectif)
Faire connaître (cognitif)
Faire agir (conatif)
Organiser l'événement.
Réunion de présentation.
Animer.
Préparer la réunion.
Convaincre.
Préparer l'accueil.
Animer l'évènement.
Mobiliser les participants.
Animer l’événement.
Jeu-concours.
Organisation ou participations à des conférences / débats.
Dégustations, démonstrations.
Distribution de goodies, d'échantillons.
Supports de communication : panneaux, affiches, flyers etc.
Promotion sur les produits du stand.
Buffet ou espace de convivialité.