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Estilos de vida y psicografía, Referencia bibliográfica Solomon, M.…

- - - - Definir el mercado meta: Esta información permite que el mercadólogo vaya más allá de simples descripciones demográficas
      - Para crear una nueva perspectiva del mercado: En ocasiones los mercadólogos crean sus estrategias pensando en el cliente “típico”. Este estereotipo puede ser incorrecto debido a que el cliente real tal vez no coincida con esas suposiciones
      - Para posicionar el producto: La información psicográfica ayuda a que el mercadólogo destaque características del producto que se ajusten al estilo de vida de una persona.
      - Para comunicar mejor los atributos de un producto: La información psicográfica puede ofrecer datos muy útiles a los publicistas, quienes deben comunicar algo acerca del producto.
      - Para desarrollar estrategias generales: El hecho de entender la forma en que un producto se ajusta o no a los estilos de vida de los consumidores permite al mercadólogo identificar nuevas oportunidades de productos, diseñar estrategias de medios, y crear ambientes más consistentes y armónicos con estos patrones de consumo
      - Para comercializar temas políticos y sociales: La segmentación psicográfica puede ser una herramienta importante en campañas políticas.