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Influencia de los grupos y liderazgo de opinión, unnamed, extensa,…

- - - - El poder social se refiere a “la capacidad de alterar los actos de otros
        
        Influyen en los consumidores de tres maneras:
        
        La influencia utilitaria
        
        La decisión de compra de una marca específica de un individuo depende de las preferencias de los integrantes de su familia
        
        La influencia de valor expresado
        
        El individuo considera que quienes compran o utilizan una marca específica poseen las características que a él le gustaría tener
        
        La influencia de la información
        
        El individuo busca información acerca de varias marcas en una asociación de grupos de expertos profesionales o independientes
- - - - Tienden a ser socialmente activos y a estar muy interconectados con sus comunidades, n suelen tener un poder legítimo gracias a su posición social.
      - Suelen ser similares a los consumidores en términos de sus valores y creencias, por lo que poseen un valor como referentes.
      - Poseen información sobre productos que han identificado, evaluado y sintetizado de manera objetiva, por lo que tienen el poder de los conocimientos
      - suelen ser los primeros en adquirir productos nuevos, de manera que absorben gran parte del riesgo. Esta experiencia reduce la incertidumbre de otras personas que no son tan valientes.
      - Son técnicamente competentes y, por lo tanto, convencen porque tienen el poder de expertos
- - - - Para el mexicano es de suma importancia tener la aprobación familiar y sentirse aceptado.
- - - - Consumidores etnocéntricos
        
        Son los que presentan más probabilidades de rechazar los productos importados y muestran solidaridad, cooperación, lealtad, defensa, supervivencia y eficacia del grupo.
      - Consumidores cosmopolitas
        
        Son individuos abiertos culturalmente, no etnocéntricos, poco conservadores y escasamente patrióticos
      - Consumidores conservadores
        
        Son etnocéntricos y muestran una notoria tendencia a rechazar las culturas diferentes, manifiestan un escaso patriotismo y tienden a rechazar productos importados