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PROCESO DE PREPARACIÓN DE NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
PROCESO DE PREPARACIÓN DE NEGOCIACIÓN
Establecimiento de Objetivos
¿Qué necesito obtener?
¿Cuáles son mis alternativas si no se llega a un acuerdo?
¿Qué quiero obtener con esta negociación?
¿Qué es lo peor que puede pasar si no se llega a un acuerdo?
La Información
Sus condiciones laborales.
El tipo de negociaciones que prefiere (cooperativas o competitivas).
Información sobre su empresa.
Cómo se han realizado las negociaciones anteriores.
Identificar sus objetivos.
La categoría profesional de la persona que va a negociar.
Intereses y motivaciones de los contrarios.
Elección de Estrategias
Tomar la iniciativa.
No tomarla.
Diagnosticar la situación previa a la negociación
Deberá describir los hechos. El por qué y el qué de la negociación y situarlos en su contexto.
Igualmente, es conveniente evaluar la relación de fuerza (poder, información, tiempo) de cada una de las partes y la manera como ellas la perciben.
También deberá conocer y verificar el estatus y poderes de la persona o personas con las que va a negociar
Definir los riesgos y desafíos que puede encontrar en la negociación, es tan importante como fijar los márgenes de maniobra.
El negociador deberá comenzar negociando con su propia empresa para fijar los límites de su poder.
Plan Estratégico
La diplomacia/astucia.
La negociación.
La fuerza.