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VENTAS - Coggle Diagram
VENTAS
motivos emocionales de compra
proteger a sus seres queridos
ser como el vecino
amor a la familia
miedo a perder
tener un romance
deseo de seguridad
lograr comodidad
vivir una aventura
obtener reconocimiento
distraerse
lograr una mejor salud
satisfacer su curiosidad
motivos racionales de compra
ahorro de tiempo y espacio
simplicidad en el manejo
bajo costo de mantenimiento
seguridad
aumento de utilidades
facilidad de instalacion
confiabilidad
duración
economía en la compra y el uso
eficiencia
características del mercado
competencia
productos competitivos
ubicación
condiciones económicas
tamaño
clasificación de clientes
seguidores impulsivos
seguidores masivos
los adoptadores receptivos
los rezagados
los innovadores
cuidando al cliente
favorece a sus amigos
optan mejores precios
cambia de empleo
disgusto con vendedores
fallece
estrategia en la negociación
numero de negociadores equilibrado
conocimiento
debe situarse donde esta situarse la entrevista
concreto especifico
debe tener plan de negocio
estudio del producto
producto en si
diseño
modelos disponibles
materiales
categoría de bienes
calidad
conveniencia
la envoltura
invitación al consumo
color
adaptabilidad
utilidad delenvase
vistosidad
calidad de protección
la marca
agrandamiento
protección legal
cualidades sugestivas
flexibilidad de incluir
indice de recordación
otro articulo
el servicio
calidad
cantidad
clase
medio ambiente del mercado
cultura
tendencias económicas
tecnología
argumentarlo
ventajas
aspectos de venta
beneficios
aporta al cliente
características técnicas
lo que el producto es
objetivo
consiste en permitir al consumidor adquirir bienes y servicios que lo beneficien.
diferencia entre el concepto de marketing y ventas.
análisis de mercado
comportamiento del consumidor
quien compra
donde compran
lo que compran
cuando compran
como compran
cuanto compran cada vez
porque compran
cambio anticipado
función del vendedor
misión mix
hacer
RRPP
vender
gestor zonas
Agregar valor a los bienes y servicios
las personas compran debido a que tienen deseos y necesidades
