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ESTILO DE VIDA Y PSICOGRAFÍA, COSTILLA PÉREZ KAREN MARIANA Nº 7,…
ESTILO DE VIDA Y PSICOGRAFÍA
ESTILO DE VIDA
EVOLUCIONAN CON EL TIEMPO
ES UNA DECLARACIÓN SOBRE DE LO QUE UNO ES Y LO QUE NO EN UNA SOCIEDAD
ES UN PATRÓN DE CONSUMO
REFLEJA COMO LA GENTE GASTA SU TIEMPO Y DINERO
MEDIANTE EL MARKETING
ASOCIA
LA ELECCIÓN DE ALGUNOS PRODUCTO
Y
PERMITEN QUE LOS CONSUMIDORES DISFRUTEN SU VIDA Y EXPRESEN SU IDENTIDAD SOCIAL.
HACEN USO DE AMBIENTES DESEABLES.
AJUSTAN UN PATRÓN DE CONSUMO PARA CREAR UNA PERSONALIDAD DE MARCA
ESTRATEGIAS DE MARCAS CONJUNTAS
ES CUANDO DOS PRODUCTOS SE PONEN JUNTOS CON EL FIN DE QUE TENGA SENTIDO
SE UTILIZAN EN CONJUNTO PARA DEFINIR O DESEMPEÑAR UN ROL SOCIAL
SE LES NOMBRA TAMBIÉN CONSTELACIONES DE CONSUMO
TIENEN SIGNIFICADOS SIMBÓLICOS DE DIFERENTES PRODUCTOS
PSICOGRAFÍA
BUSCA
IR MÁS ALLÁ DE LAS CARACTERÍSTICAS SUPERFICIALES QUE LLEVAN A LA COMPRA V
ES DECIR A SABER
¿POR QUÉ COMPRA?
¿QUÉ LO MOTIVA A LA COMPRA?
NACE
en 1960 y 1970
PARA RESOLVER LIMITACIONES
USA
FACTORES PSICOLÓGICOS
PARA ENFOCARSE EN LOS SEGMENTOS DE LOS CONSUMIDORES
HACE
ANÁLISIS
DE DIVERSAS FORMAS
PERFIL ESTILO DE VIDA
:
BUSCA DIFERENCIAS
ENTRE INDIVIDUOS QUE USAN Y LOS QUE NO USAN UN PRODUCTO
PERFIL POR PRODUCTO ESPECIFICO
IDENTIFICAN GRUPOS META
PARA OBTENER EL PERFIL DE ESTOS CONSUMIDORES
SEGMENTACIÓN GENERAL DE LOS ESTILOS DE VIDA
GRUPOS HOMOGÉNEOS
CON SIMILITUDES EN PREFERENCIAS
SEGMENTACIÓN POR PRODUCTO ESPECIFICO
ELABORA PREGUNTAS DE UN MISMO PRODUCTO
PARA DISCRIMINAR ENTRE MARCAS COMPETIDORAS
AIO
ES UN CUESTIONARIO QUE AYUDA A DETECTAR
INTERESES
OPINIONES
ACTIVIDADES
DETERMINA
SEGMENTOS DE ESTILO DE VIDA
GEODEMOGRAFÍA
TÉCNICAS ANALÍTICAS
QUE COMBINA
FACTORES SOCIOECONÓMICOS
INFORMACIÓN GEOGRÁFICA
DATOS DE GASTO
PARA
IDENTIFICAR
CONSUMIDORES QUE COMPARTEN PATRONES DE CONSUMO
USOS DE LA SEGMENTACIÓN
POSICIONAR EL PRODUCTO
AYUDA A DESTACAR CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
COMUNICAR MEJOR LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
OFRECE DATOS UTILES PARA COMUNICAR ACERCA DEL PRODUCTO
PARA DEFINIR MERCADO META
VA MAS ALLÁ DE SIMPLES DESCRIPCIONES DEMOGRÁFICAS
DESARROLLAR ESTRATEGIAS GENERALES
IDENTIFICA NUEVAS OPORTUNIDADES DE PRODUCTO
COMERCIALIZAR TEMAS POLÍTICOS Y SOCIALES
DA HERRAMIENTAS IMPORTANTES PARA CAMPAÑAS POLÍTICAS
PRINCIPALES MÉTODOS DE SEGMENTACIÓN
GLOBAL MOSAIC
RISC
VALS2TM
TÉCNICA DE GEODEMOGRAFÍA
PRIZM
LA CUAL CLASIFICA
CÓDIGOS POSTALES
PARA DE AHI DETERMINAR COMPORTAMIENTOS
DE ACUERDO A LA ZONA EN LA QUE VIVEN
Y LOS GASTOS QUE REALIZAN
COSTILLA PÉREZ KAREN MARIANA Nº 7
REFERENCIA: Solomon, M. (2008). Comportamiento del consumidor. México: McGraw-Hill