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EVALUACIÓN POST NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
EVALUACIÓN POST NEGOCIACIÓN
INSATISFACTORIOS COMPRENDEN DOS EVENTUALIDADES:
POSTERGACIÓN:
PERMITE REDEFINIR LOS RESULTADOS, Y ALBERGAR NUEVOS ENCUENTROS QUE SATISFAGAN LOS INTERESES DE LAS PARTES
QUIEBRE DE LA RELACIÓN:
LOS RESULTADOS NO SATISFACEN BAJO NINGÚN CONCEPTO A UNA DE LAS PARTES, ELIMINA LOS ENCUENTROS DIRECTOS. PROCESOS JUDICIALES
CONSEJOS PARA UNA NEGOCIACIÓN EFICIENTE
ENTIENDE QUÉ NEGOCIAS
CONOCE LOS INTERESES DE TODAS LAS PARTES
ADOPTA UNA ACTITUD POSITIVA Y ABIERTA
DETERMINA LOS ASPECTOS QUE MÁS VALORAN SEGÚN SUS INTERESES
GENERA SOLUCIONES
EVALÚA LAS SIMILITUDES Y COMPATIBILIDAD ENTRE LAS PARTES
EVITA JUICIOS ANTICIPADOS
ESCUCHA ATENTAMENTE, PREGUNTE LO NECESARIO
SE REALISTA Y EVALÚA TODAS LAS ALTERNATIVAS
POST-NEGOCIACIÓN
PRESENTAN LOS RESULTADOS OBTENIDOS EN LA NEGOCIACIÓN
SATISFACTORIOS Y LOS INSATISFACTORIOS
