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ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN, image, image, image, image, image, image, image,…

- - - - Desarrollar una estrategia para la negociación. Esto incluye el tener claridad en la información que se va a proporcionar, y aquella que se mantendrá en reserva
    - - Hay que tener la concentración necesaria durante todo el proceso de la negociación
  - - - Ocurre por pérdida de confianza entre las partes. Puede ser simple o de distanciamiento. O destructiva, conducente a un proceso judicial.
    - - Adquieren diferentes niveles los más simples, como también compromisos duraderos. Los mejores, sin embargo, corresponden al interés de seguir trabajando juntos.
    - - La discusión se interrumpe, sin romperla. Se continúa estudiando por ambas partes considerándose un posterior reinicio de la negociación.