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Diseño de modelos comerciales innovadores - Coggle Diagram
Diseño de modelos comerciales innovadores
Hay cuatro pasos diferentes: Evaluar, cuestionar, replantear y diseñar.
Evaluar
Evalúas lo que hay
¿Cuál es el estado actual de los modelos comerciales?
¿Cuáles son las suposiciones que hace la gente?
¿Cual es el contexto?
¿Cuáles son las tendencias de la industria?
Cuestionar
¿Puede cuestionar las suposiciones de la etapa uno?
¿Puedes cuestionar la sabiduría convencional?
¿Puede participar en un experimento mental que le permita romper el molde?
¿Qué pasaría si... ?
Por ejemplo: ¿Qué pasa si, en lugar de controlar los recursos, paso a orquestar recursos? Esto es exactamente lo que hizo Airbnb y Uber.
Digamos que compite en una industria que vende un producto completo, pero en lugar de vender un producto completo, se plantea la pregunta: ¿Qué pasaría si vendo mi producto fraccionado?
Piense en el modelo de negocio de las cuchillas de afeitar. El modelo de hoja de afeitar depende de la venta de productos duraderos con márgenes bajos, a menudo por debajo del costo, y de las ventas por volumen de consumibles con márgenes más altos para generar ganancias.
Las impresoras y los cartuchos siguen este modelo.
Replantear
Se pregunta cuáles son las oportunidades inevitables que existen.
Por lo general, cuando se llega a la etapa de reformulación, se sugiere un nuevo mecanismo para la creación y captura de valor.
Quizás sea una nueva forma de obtener materias primas, una nueva forma de fabricación. Una nueva forma de interactuar con los clientes. Una nueva forma de reparar el producto.
Diseñar
Pero, si eres una empresa existente, con lo que debes lidiar es cómo realizar la transición del modelo comercial existente a un nuevo modelo comercial.
Si eres una empresa nueva, la aplicación de un nuevo modelo de negocio tiene sentido.
Se comenzará poco a poco. Lo probará en un mercado pequeño y se evalua el ajuste del mercado de productos.
Lo más importante es obtener la retroalimentación del mercado y luego volver a iterar en su modelo de negocio y continuará mejorando.
Cuando el modelo de negocio sea razonablemente perfecto, seguirá adelante y escalará.