Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
บทที่ 5 กลยุทธ์ทางการตลาด (Market strategies) - Coggle Diagram
บทที่ 5
กลยุทธ์ทางการตลาด
(Market strategies)
กลยุทธ์ผู้นำตลาด
(Market leader
strategies)
การขยายตลาด
โดยรวมของผู้นำตลาด
(Expending total market)
วิธีการใช้ใหม่ (new user)
คือ ตลาดสามารถขยายตัว
ได้โดยการคิดค้นวิธี
การใช้ผลิตภัณฑ์แบบใหม่ๆ
การเพิ่มประโยชน์ใช้สอย
(more usage)
คือ การเพิ่มประโยชน์ใช้สอย
หรืออัตราการใช้ให้บ่อยขึ้น
ผู้ใช้รายใหม่ (new users)
คือ การเพิ่มกลุ่มเป้าหมาย
การป้องกันส่วนแบ่งตลาด
(Defending market share)
การป้องกันโดยการ
รุกก่อน คือ วิธีนี้ต้องรู้
จุดแข็งของคู่แข่ง
และทำตลาดเชิงรุกก่อน
การป้องกันโดยการรุกกลับ
เช่น การรุกกลับโดยใช้
สงครามด้านราคา
การป้องกันด้านข้าง
เช่น เพิ่มพื้นที่ขาย
โดยการเพิ่มสานผลิตภัณฑ์
การป้องกันแบบเคลื่อนที่
คือ การเปลี่ยนกลยุทธ์ทาง
การตลาดอยู่เสมอๆ
เพื่อมิให้คู่แข่ง
คาดการณ์แผนได้
การป้องกันตำแหน่ง
คือ การสร้างตราสินค้า
ให้เหนือกว่าคู่แข่งทุกด้าน
การป้องกันโดยการหดตัว
คือ การที่ตราสินค้าไม่แข็งแรง
ก็ต้องออกจากตลาดไป
กลยุทธ์ผู้ตามทางการตลาด
(Market follower strategies)
การตัดราคาให้ต่ำกว่า
การเลียนแบบนวัตกรรม
ตามแบบของผู้นำตลาด
การหาข้อได้เปรียบของบริษัท
และนำเสนอสิ่งที่เป็นจุดเด่น
กลยุทธ์ผู้ท้าชิงตลาด
(Market challenger
strategies)
การโจมตีแบบโอบ
คือ การโจมตีทั้งด้านหน้า
และด้านข้าง
การโจมตีทางอ้อม
ขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่
เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เดิม
ขยายตัวไปสู่ตลาดใหม่
พัฒนาเทคโนโลยีใหม่ๆ
แทนเทคโนโลยีเดิม
การโจมตีด้านข้าง
คือ การเพิ่มสาขาหรือ
เพิ่มผลิตภัณฑ์ที่
ผู้นำไม่ชำนาญ
การโจมตีแบบกองโจร
คือ การใช้ในธุรกิจเล็ก
เพื่อปะทะกับธุรกิจใหญ่
การโจมตีด้านหน้า
คือ การทำทุกอย่างที่เป็น
ช่องทางเดียวกับคู่แข่ง
กลยุทธ์ผู้เจาะตลาดส่วนเล็ก
(Market nicher strategies)
สร้างจุดเด่นให้
ผลิตภัณฑ์
ของตัวเอง
ผู้บริหารต้องเปลี่ยนแปลง
ให้ทันตามภาวการณ์
ในปัจจุบัน