Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
PROCESO DE PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
PROCESO DE PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
1.- Concibe la negociación desde una perspectiva de colaboración
Un buen negociador no es agresivo
Separa los problema de las personas
2.- Identifica claramente tus intereses e incluye los que pueda tener la otra parte
Ponte en la piel de la otra parte
Enlaza tus intereses con los de la otra parte
Examina cuidadosamente tus intereses
3.- Practica la escucha activa
Comprenderás mejor la situación que rodea todo el proceso
Podrás clasificar los intereses que habías intuido en la preparación
La actitud de escucha hacia la otra parte durante la negociación es importante
4.- Prepara minuciosamente tu BATNA
Sirve de orientación para preparar una negociación
Se tendrá poder y claridad en la negociación
La mejor alternativa del acuerdo negociado.
5.- Aprende a controlar las emociones
Anticiparse sobre los temas o situaciones que pueden hacer perder el control de la negociación
6.- Prepárate de forma óptima para la negociación
Necesidades satisfechas
Conocer la tácticas de la otra parte
Estar seguro de ti mismo
