Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Personalidad y estilo de vida, Jiménez Tenorio Fernando …
Personalidad y estilo de vida
Estilo de Vida - Quiénes somos, Qué hacemos
Cada individuo elige productos, servicios y actividades que definen un estilo de vida único.
Sociedad de consumo Moderna
Las personas eligen aquellos que los definen y se crea una identidad social que se comunica a los demás
Elección de Bienes y servicios
Afirma quiénes somos y con quienes nos queremos identificar
Patrón de consumo que refleja las decisiones de la gente sobre la forma en que gasta su tiempo y su dinero.
Perspectiva del marketing
las personas se separan en grupos con forma las cosas que les gustan, en lo que gastan su dinero y pasan su tiempo
Estilo de vida es una declaración de lo que una persona es y no es en sociedad
Toque único
Gustos y preferencias
Evolucionan con el tiempo
Los Productos
Bloques de construcción de los estilos de vida
Elegimos un producto por que está asociado con un estilo de vida
uso del producto en ambientes sociales deseables
Meta: asociar un producto con una situación social
Personas + productos + ambientes = Estilo de consumo
perspectiva de marketing de los estilos de vida
implica que debemos observar patrones de comportamiento para entender a los consumidores.
Identificación de un conjunto de productos y servicios que los consumidores relacionan
Productos que parecen ir juntos
La complementariedad de los productos
ocurre cuando los significados simbólicos de diferentes productos se relacionan entre sí.
constelaciones de consumo
Estilo de vida
Psicografía
es útil desarrollar productos que atraigan a distintos grupos de estilos de vida
Cuando los mercadólogos combinan variables de personalidad con sus conocimientos acerca de las preferencias de los estilos de vida
implica el “uso de factores psicológicos, sociológicos y antropológicos...
Para determinar cómo se segmenta el mercado
considerando sus razones— para tomar una decisión acerca de un producto, una persona, una ideología o cualquier otra cosa que marque una actitud o utilice un medio
Por medio de la psicografía ajustan sus ofertas para que cubran las necesidades de distintos segmentos.
Raíces
por primera vez en1960 y 1970 para resolver las limitaciones de otros dos tipos de investigación del consumidor
Investigación motivacional
Brinda mucha info de pocos individuos
investigación cuantitativa por encuesta
poca información sobre muchas personas
Los aspectos demográficos nos permiten describir quién realiza la compra, pero la psicografía nos indica por qué la hace.
Tomaron prestadas algunas escalas piscológicas estandarizadas
pero no lograron explicar mucho
Se volvió más eficaz cuando se relacionó con comportamientos de consumo reales
perfil de estilo de vida
perfil por producto específico
Segmentación general y por producto específico
AIO - Actividades, intereses, y opiniones
Investigación psicográfica contemporánea
Beneficios que los individuos obtienen de usar los productos
Usos de la segmentación psicográfica
.
Para definir el mercado meta
Crear una nueva perspectiva del mercado
Posicionar un producto
Comunicar atributos de un producto
Desarrollar estrategias
Comercializar temas políticos y sociales
Tipologías de la segmentación psicográfica
valores y estilos de vida (VALS)
Bateria de 39 reactivos (34 psicológicos)
Para identificar distintos tipos de consumidores
Global MOSAIC
analiza a consumidores de 19 países
RISC
batería para identificar los valores y actitudes en cuanto a una amplia gama de temas
Geodemografía
técnicas analíticas que combinan datos sobre gastos de los consumidores y otros factores
Jiménez Tenorio Fernando Nº lista 5 NRC 17584
Referencia: Solomon, M. (2008). Comportamiento del consumidor. México: McGraw-Hill
