Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Варя - Coggle Diagram

- - - - С помощью сторис! и прямых эфиров ( в твоем случае)
        
        Все распишу в "контенте"
- - - - Боли
        
        Невозможно смотреть на себя в зеркале, хочется красивую фигуру назад
        
        Муж не хочет
        
        Диеты противопоказаны и силовые тоже, значит нужно что-то индивидуальное ( марафон/личный тренер)
        
        Лень! нужно, чтоб кто-то пинал
    - - Не любят себя ( почти все имеют одни и те же комплексы)
      - Нужны тренировки, чтоб можно было в общаге или спортзале выполнять
      - Мало денег, подойдет лучше марафон или гайд
    - - хочет с тренером, чтоб пинал, потому что лень, не знает как правильно, хочет быстро, хочет с поддержкой.
      - Хочет на марафон - потому что дешево, потому что можно легко повторять, потому что будет поддержка таких же девушек, как она, потому что хочет ПОХУДЕТЬ !
- - - - Выявление потребностей и болей аудитории
        
        ОПРОСЫ типо:
        
        Хотлеи бы вы похудеть быстро легко и без диете?
        
        Вам нравится ваше тело?
        
        Как часто ты смотришь на себя в зеркало и любуешься собой?)
        
        Бывает у тебя такое, что тренироваться хочешь, а не хватает пинка?
        
        Было ли у вас такое, что купили абонимент в зал, а не ходите?
      - Поднимаем охваты
        
        Игры и викторины
        
        обычные опросы ( типо, выбираем какой лак сделать, куда иду и тд)
        
        тесты по своей теме ( относится также к экспертным)
    - - Прямая демонстрация
        
        Экспертные разборы тренировок из интернета
        
        Высказывания по своей теме
        
        Твои собственные результаты ( вес, измерения)
        
        Разборы ошибок выполнения того или иного упражнения
        
        Разборы ошибок, к-е приводят к каим либо травмам ( докажи, что с тобой они эти травмы точно не получат)
        
        Упоминай свои ЦЕННОСТИ в работе ( что тебе важен их результат, их здоровоье, их время и деньги)
        
        показывай свой график, рассказывай, сколько работала сегодня-завтра и тд
        
        Свой режим питания. тренировок ( сапожник с сапогами)
      - Непрямая демонстрация
        
        через результаты учеников
        
        отзывы
        
        упоминания о вас
        
        скрины запросов на тренировку, запись на марафон и тд
        
        Используй триггеры ( мест мало, время ограничено, завтра повышение цены и тд)
    - - тренировки ( с упоминанием, что в марафоне будет целый ряд упражнений на эту группу мышц и тд)
      - Люди любят, когда все по полочкам и их гоняют)
    - - Это сторис ПОСЛЕ СТАРТА ПРОДАЖ!
        
        Открываю старт продаж марафона!
        
        Цена ( делай тарифы)
        
        Ограничение предложения
        
        Для кого?
        
        Вопросы и закрытие возражений
        
        Преимущества
        
        Призыв к действию
      - открыть продажи можно с помощью
        
        РЕАЛИТИ В СТОРИС (возьми человека на тренировки и сделай кейс за месяц)
        
        с помощью прямого эфира
        
        поздравив с открытием подаж
      - ВАЖНО
        
        продавай минимум 3 дня
        
        В первый день - цена одна, потом выше, выше и выше
        
        Постоянно напоминай о подукте - от 3х раз в день
        
        поставь таймер на повышение цены
        
        показывай, как меняется количество мест
        
        показывай радость аудитории в директе
        
        Большее количесвто продаж приходится на последний день!
        Поэтому в остальные дни также нужно ЗАКРЫВАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ, ПОКАЗЫВАТЬ ВЫГОДЫ, ЭКСПЕРТНОСТЬ И ТУСНЮ. К-Я ПРОИСХОДИТ В ЧАТАХ)
    - - СТОРИТЕЛЛИНГ
        
        Любое событие превращай в историю ( идешь на маникюр - расскажи, что идешь - выбирай маникюр со стороны - дай выбрать аудитории - иди - приди, поздоровайся, со стороны, как делаешь - покажи, что получилось)
        Делай интригу из всего!
      - ЛИЧНАЯ ЖИЗНЬ/БЫТ
      - ИНТЕРЕСЫ
        
        Что тебя инетесует помимо спорта - хобби, друзья, готовка, путешествия - неважно)
        
        ГЛАВНОЕ, БУДЬ ИСКРЕННЕЙ С АУДИТОРИЕЙ, ОТКРОЙСЯ ЕЙ , И ОНА КУПИТ ВСЕ, ЧТО НУЖНО!