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Proceso de preparación de negociación - Coggle Diagram
Proceso de preparación de negociación
Negociar es un proceso que involucra varias partes buscando llegar a un acuerdo de intereses mutuos
Acuerdos y posiciones
Posiciones
son los puntos de vista sobre la problemática a resolver, con estas se buscan llegar a un punto en común
Acuerdos
convenios justos y eficaces entre dos o mas partes, deben ser duraderos y que respondan a los intereses de cada parte
planificación de los dos diferentes métodos de respuestas frente a una situación y frente a otras partes llegando finalmente a la revisión del problema y la solución aceptable para todos
Tipos de negociación
Negociación distributiva
cada parte diseña una estrategia individual y busca obtener el mayor provecho posible
Negociación cooperativa
llegar a un acuerdo bajo un estilo de negociación progresiva donde ambas partes obtengan beneficios mutuos
Variantes cruciales de la negociación
Poder
Variable dependiente a la información que se tenga capacidad o habilidad para conseguir que las cosas se hagan para ejercer control sobre la gente, los acontecimientos, las situaciones y sobre uno mismo
Información
Variable que depende directamente de nuestra propia acción fundamental. estructura para argumentar el proceso
Tiempo
Dependerá del estilo de negociación practicado mayor tiempo, equivale a mas información, y esta equivale a mas poder para tomar decisiones
Modelo de negociación Harward- Fisher
Criterio
Los criterios tienen que delinearse perfectamente para que el acuerdo al que se va ha llegar debe ser con prudencia y justo para ambas partes
Relación
no se debe mezclar problemas de relación personal con problemas esenciales de la negociación
Intereses y posiciones
El interés es todo aquello que no podemos intercambiara con las otras partes y las posiciones es la actitud que tienes acerca del tema a negociar
Comunicación
si ambas partes tienen en común un conocimiento personal positivo, entonces el método de comunicación (teléfono, email, etc) debe tener importancia para el buen resultado
Alternativas al no acuerdo
No todas las negaciones terminan con un acuerdo
Compromisos
los compromisos son planteamientos verbales o escritos que especifican lo que una parte hará o no hará. podríamos llamarlos el "borrador del contrato".