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DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS - Coggle Diagram
DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS
Cuando una empresa fija un precio alto por su producto o servicio, la demanda puede reducirse
Esto impacta negativamente en las ventas de la compañía
Si la empresa es capaz de cobrar diferentes precios por ese mismo servicio, puede recuperar el costo perdido, cobrando un precio más bajos
La empresa cobra diferentes precios según la curva de demanda del cliente.
La Discriminación de precios, se puede definir de acuerdo a los siguientes supuestos
Las empresas deben tener una cierta influencia en el mercado
Los precios diferenciados deben aumentar los beneficios de la empresa y perjudicar a los consumidores.
Las empresas deben identificar perfectamente las características de los consumidores.
Según la microeconomía existen 2 tipos de mercado en los que se puede decir que:
La discriminación consiste en que un productor puede cobrar diferentes precios por el mismo producto
Apropiándose del excedente del consumidor con el fin de incrementar el beneficio de su empresa
La discriminación de precios permite a los vendedores obtener mayores beneficios que cuando cobran una única tarifa
La discriminación de precios puede beneficiarlos al aumentar el acceso al bien o servicio
Condiciones para aplicar la discriminación de precios
• Tener algún poder de mercado
El vendedor solo puede discriminar si es capaz de cobrar un precio por encima del costo marginal
• Poder reconocer las distintas disposiciones a pagar
El vendedor debe poder distinguir la inclinación a pagar de cada consumidor o grupo de consumidores.
• Poder evitar o limitar el arbitraje
Es necesario evitar la reventa de los consumidores que pagan precios más bajos a los que pagan precios más altos
Tipos de discriminación de precios
• Primer grado o discriminación perfecta
Ocurre cuando el vendedor conoce la disposición a pagar de cada consumidor y le cobra el precio máximo que está dispuesto a pagar por cada unidad
En este caso, el vendedor se apropia de todo el excedente del consumidor
• Segundo grado
Ocurre cuando el vendedor ofrece distintas opciones de combinaciones del producto o servicio para inducir que los consumidores se autoseleccionen
El consumidor que compra más unidades pagará un precio menor que otro que compra menos unidades
• Tercer grado
Ocurre cuando el vendedor cobra diferentes precios a diferentes grupos de consumidores
Es uno de los tipos de discriminación más utilizados
La segmentación del Mercado, tiene que ver también con la Discriminación del precio, pues se debe tener información sobre el comportamiento del consumidor, de forma que sea posible agruparlos en segmentos
A fin de aplicar una política comercial diferenciada.
Otra manera de identificar la Discriminación de precios, es a través del denominado
Subsidio
cruzado como
Política comercial; en ocasiones estos instrumentos, pueden ser utilizados para ingresar productos al mercado
Consiste en ofertar los productos de forma conjunta cuando es más rentable que venderlos por separado, a este fenómeno se le denomina como “Ventas Ligadas”.