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Estilos de vida y psicografía, Solomon, M. (7ed).(2008). Comportamiento…
Estilos de vida y psicografía
Es un patrón de consumo que refleja las decisiones de la gente sobre en qué gasta su:
Tiempo
Dinero
Identidades grupales
Se identifican cambios en las prioridades sociales
Gustos y preferencias evoluciona con el paso del tiempo
Aunque después sean motivos de risa
Surgen nuevos "tipos"
¿Cómo entender a los consumidores?
Observar patrones de comportamiento
¿Por qué ese producto?
Esta acompañado por artículos de compañía
Estrategias de marcas conjuntas
Complementariedad de productos
Psicografía
Factores que usa
Psicológicos
Sociológicos
Antropológicos
Para
Determinar tendencias de dicho grupo
Ajustar ofertas que cubran las necesidades
Demográficos
Describe
Quién compra
Por qué lo hace
Análisis psicográficos
Adoptan diversas formas
Perfil por producto específico
Segmentación gral de los estilos de vida
Perfil del estilo de vida
Segmentación por producto específico
AIO (actividades, intereses y opiniones)
Segmentación
Posicionar el producto
Comunicar mejor los atributos de un producto
Crear perspectiva del mercado
Desarrollar estrategias generales
Definir mercado meta
Comercializar temas políticos y sociales
Sistema de segmentación reconocido:
VALS2 TM
Global MOSAIC
RISC
Geodemografía
Son técnicas que combinan:
Datos sobre gastos de los consumidores
Factores socioeconómicos como:
Áreas donde vive la gente
Identificar patrones de consumo común
Enfoque en el supuesto de:
Si tienen necesidades y gustos similares, suelen vivir cerca
Técnica de:
PRIZM (Potential Rating Index by Zip Market)
Clasifica cada uno de los códigos postales de USA desde:
Más adinerados
Menos afortunados
Solomon, M. (7ed).(2008). Comportamiento del consumidor. México: Editorial Pearson Educación
