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オンラインサロン月額会費制有益な情報や体験を提供し関係性を作るモデル「カリスマを必要としないオンラインサロンの作り方」 …

- - - - 価値観：お金を払ってでも働きたい
        ミレニアル世代
        草野球：オーナーは場所を提供
        会員：プレーヤー
- - - - 集めようとしている人の悩み
      - 解決のためにしている行動、使っているお金
        
        自分で解決をするために、どれくらい時間を使っているか
        
        どんな行動をしているか
        
        今どのような類似サービスを使っているか
      - サロンのテーマ
  - - - この人たちにアプローチしたい企業はどこか
      - この人たちの力を借りたい企業はどこか
- - - - 緊急性が高いか
      - オーナーが解決できるか
      - 悩みの解決に時間・お金をかけているか？
  - - - アイデアを選別する上での基準となる。
        「役職よりもコンセプトが偉い」
    - - 募集要項で「誰のために、何をして、何を目指すサロンなのか」を明確にし、会員の期待とのミスマッチを防ぐ
    - - 「誰がどうなれるサロンなのか」を明確にすることで、
        ターゲットに訴求できる
- - - - 「私も関わりたい」と思われることで選ばれる
    - - 夢を一緒に追いたい人が集まる
      - メンバーが自分の強みを持ちより貢献しようとする
      - オーナーよりスキルの高い、影響力のある人も集まる
      - ✖運営が難しい
        
        属性、スキルが多種多様となるで、一律的なノウハウ提供だけでは満足を得られない
    - - オーナー以上にスキルが高い人や、影響力のある人はこない
      - コンテンツを与え続ける必要⇒オーナーが疲弊
      - ぶら下がりの客が集まる
- - - - 中間：共通目標がある
        集団：人の集まり
        
        自己紹介してもらうことで同じ理由の仲間をつくる機会になる
    - - ロールモデルメリット
        
        会員への行動マニュアルになる
        
        憧れ、目標、希望になる
    - - 分かりやすい目標を設定し言語化する
        
        何を目指しているのか
        
        ●カ月後にはどの地点に到達しているのか
    - - ペースメーカーの例
        
        オンライン上に報告スレッドを設置
        
        プロジェクトチームをつくって報告しあう
        
        定期的なミーティングで中間報告の時間を設定する
    - - 学ぶだけなら無料で手に入る。
        情報だけで成功することはできない
        理解⇒やってみる⇒失敗⇒改善の継続が難しいから
        
        ★「なにをすればよいか」を示すだけでなく、学びを継続したり活かしたりできる「環境」を提供することが重要
      - コンテンツは成長の段階を１つずつ上っていけるよう配置
        無作為にならべない
        
        配信形態
        
        ②動画配信
        
        ③Q&A回答のオンライン掲示板
        
        ①定期勉強会
        
        ④オンライングループコンサルティング
  - - - 卒業がない
      - 目標：合格でなく、変化、心構え、習慣を得ること
        評価指標が数値以外にもさまざま
  - - - 環境の5要素でコンテンツの大枠つくったら、カリキュラム作成
        1年分（これが入会検討の材料になる）
        
        どんなイベントがあるのか
        
        1年後どうなれるのか
      - オンラインコンテンツ
        
        ブログ執筆報告掲示板
        
        今週の宣言掲示板
        
        会員同士の募集、告知掲示板
        
        サロン限定記事の配信
        
        相談・質問掲示板
        
        Q&A掲示板
        
        定期動画配信
      - オフラインコンテンツ
        ・横のつながり強化
        ・既存サービスとの組合せ
        ・学び以外の場が大事
        
        個別コンサルティングの割引
        
        年4回の地方セミナー優先参加券
        
        合宿と称して泊りがけのイベント
        
        外部講演会への無料招待
        
        交流会（オフ会）
    - - 課題別にフォローアップのタイミングを設ける
      - 新規入会者を一定人数集めて、オリエンテーション
      - 入会時期を区切る
      - 関心テーマを軸に、全体とは別の集まりを企画
        
        発信したい会員が講師となり別テーマで勉強会、分科会を企画
    - - イベント参加前
        
        オフライン勉強会のアピール
        
        参加者限定メリット
        
        懇親会
      - イベント参加当日、参加後
        
        友達作りのきっかけ
        
        アンケートと回答フォロー
        
        オーナーとのコミュニケーション
        
        勉強会の動画配信
        
        事後質問
      - 入会直後
        
        貴重情報
        
        アクションに対するレスポンス
        
        マニュアル
      - 入会１～３カ月後
        継続を考える時期
        
        他の会員によるオンライン勉強会、飲み会
        
        質疑応答、段階別フォロー
      - 入会前
        
        不安を払拭するため情報を見せる
        
        会員の属性
        
        サロンメンバーの成果
        
        サロンのビジョン
        
        コンテンツ概要
        
        お試しイベント
      - 6カ月以降
        
        企画を任せてもらえる活躍の場
        
        企画を後押しする制度、ツール
        （イベント開催マニュアル、補助費等）
  - - - ③客単価が下がるリスク
        
        本来クラブに入るお客が廉価なサロンに流れてしまう。
        
        クラブとサロンの違いをはっきり区別
        サービス分類表
        
        期間
        
        効果
        
        ターゲット
        
        初級・中級・上級
        
        価格
        
        フロントエンド型
        サロンが入り口
        
        安価で効果的なサービス（サロン）を、より効果なB（クラブ）、Ç（コンサル）につなげる
        
        メインサービスのフォロー型
        サロンがゴール
        
        フロントセミナー
        ⇒高額な塾
        ⇒高額な塾を受けた人だけが入れるサロン
        
        卒業後も付合いを継続できる
        
        卒業生の成果がより出やすい
      - ②オーナーである自分が時間を掛けられない
      - ①客層によってモチベーションの違いがある
        
        クラブ会員とサロン会員の温度差を埋める、横のつながりを生みやすくするコンテンツを多く用意
      - ④既存のメインクライアントからクレームが入る