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TÉCNICAS BÁSICAS DE PERSUASIÓN. - Coggle Diagram
TÉCNICAS BÁSICAS DE PERSUASIÓN.
Persuadir es inducir o convencer a una persona en creer o hacer algo, por ejemplo, mis amigos me persuadieron para crear la empresa.
Persuadir es utilizar la palabra para cambiar la idea, el pensamiento, el comportamiento, la actitud de una persona de forma ética.
Tipos y características de la persuasión
Comunicación verbal
Comunicación persuasiva.
Persuasión con palabras.
Contar las cosas de una manera distinta.
Tener una mentalidad positiva, para emprender lo que deseas.
La persuasión la debemos utilizar para ayudar a los demás
Basarse en el conocimiento
Analizar la situación
Hacer uso de la coherencia.
Utilizar más la autoridad y la simpatía.
Retirarse en la situación en el momento adecuado ganas y entender que si te retiras de la situación pierdes
MANIPULACIÓN: Es cuando se obliga a la persona a modificar sus acciones por beneficio propio.
Plantear la situación antes de ponerla en práctica.
Comprometernos y comprometer más a las personas
No mostrar debilidad (punto débil)
Ser más honesto.
Escuchar las palabras y utilizarlas de manera emocional que vayan acompañadas de nuestras emociones.
Principios relacionados con la persuasión
PRINCIPIO DE COHERENCIA: Es la necesidad consiente de lo que pensamos, decimos y hacemos.
PRINCIPIO DE RECIPROCIDAD: Es la necesidad de devolver los favores
PRINCIPIO DE ESCASEZ: Despierta el interés en nosotros, si tiene una disponibilidad limitada o si queda poco tiempo
PRINCIPIO DE APROBACIÓN SOCIAL: Es pensar que si nos eligen primero o antes que otros, somos una mejor opción.
PRINCIPIO DE AUTORIDAD: Es hacer algo con más facilidad y encargarse de todos los demás
PRINCIPIO DE SIMPATÍA: Es la persona que cae mejor.
TÉCNICA DE PORTAZO EN LA CARA: Es creer que están haciendo una rebaja y terminan haciendo una oferta
TÉCNICA TENGO ALGO MÁS PARA USTED: Es ofrecer algo más de la oferta inicial
TÉCNICA DE AMAGAR: Es explicar de una manera mas sencilla, para que entiendas y así con ello envolverte con lo que desean.
TÉCNICA DEL PIE TRATANDO DE ABRIR LA PUERTA: Trata en empezar con la oferta más pequeña y poco a poco hacen ofertas y compras más grandes
TÉCNICA DEL CEBO: Es aceptar una oferta que mágicamente se va terminando
TÉCNICA DE LA FECHA LIMITE.
TÉCNICA DE NO QUEDES FUERA
TÉCNICA DEL RECOMENDADO POR
TÉCNICA DEL ES TAL CUAL A TI