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Técnicas de persuasión
1. Portazo en la cara
Se oferta inicialmente exagerando, para obtener un "No", el receptor va a ir rebajando el costo, para llevar al objetivo.
3. Amagar
Detalles que acompañan a la oferta.
2. "Tengo algo más para usted"
A la oferta inicial se agrega un extra para que el receptor acepte.
4. Pie trabando la puerta
Consiste en ofertas envolventes para que crezcan.
5. Cebo
El persuasor ofrece otras opciones semejantes a la primera, para más consumo.
6. Fecha límite
Ofertas temporales y atrayentes
7. “No te quedes afuera”
Se avala con datos estadísticos “9 de cada 10 lo usan” mostrando popularidad.
8. “Recomendado por…”
Consta de testimonios aprobando el producto o servicio.
9. “Es tal cual a ti”
Estimula el poder de la decisión “me queda bien a mi: a ti te quedará mucho mejor”
10. Atractivo físico
Exhiben prototipos relacionando a la gente para identificarse o inspirarse.
Técnicas basadas en la reciprocidad
Técnicas basadas en el compromiso
Técnicas basadas en la escasez
Técnicas por aprobación social
Técnicas basadas en la autoridad
Técnicas utilizando la simpatía
