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Técnicas de persuasión para lograr lo que quieres - Coggle Diagram
Técnicas de persuasión para lograr lo que quieres
Técnica del atractivo físico
Las personas seguras de sí mismas y físicamente atractivas de acuerdo con los cánones de belleza del lugar, facilitan la persuasión del público.
Técnica del cebo
Sucede cuando se acepta una oferta, pero el producto que quieres mágicamente se ha agotado; es entonces cuando el persuasor ofrece otras opciones semejantes, y, combinado con el principio de escasez de ese otro producto, probablemente termines comprándolo.
Técnica del “Recomendado por…”
Es usual ver a profesionales de la salud -reales o ficcionados- recomendando un producto en particular, o testimoniales de una celebridad o un deportista, haciendo un “endorsement” (aprobación) de ciertas marcas.
Técnica de “tengo algo más para usted”
Una vez que el receptor dice que no, el receptor va a ir rebajando el costo, para llevar al punto que era su primer objetivo.
Técnica del pie trabando la puerta
Aquí se empieza con una oferta muy baja, aceptable y razonable para el receptor. Una vez que se hizo el acuerdo, se hacen ofertas cada vez mayores.
Técnica del portazo en la cara
Se basa en que la fuente del acto de persuasión hace una oferta inicial exagerada y costosa, sabiendo que será rechazada.
Una vez que el receptor dice que no, el receptor va a ir rebajando el costo, para llevar al punto que era su primer objetivo.
Técnica del “No te quedes afuera”
Se utiliza frecuentemente en comercialización, marketing y en política. Funciona cuando se la avala con datos estadísticos -el célebre “9 de cada 10 lo usan”-, mostrando la popularidad de esa decisión a persuadir, y se combina con técnicas basadas en la autoridad, como es el caso cuando una figura pública recomienda un producto al estilo “Yo también lo uso”
Técnica “Es tal cual a ti”
Por ejemplo, en una publicidad u oficina comercial de atención al público, el personal viste de cierta manera, tiene conductas y formas de comunicación para estimular que la otra persona sienta familiaridad. Incluso se incluyen aromas específicos que estimulan el poder de decisión.
Técnica de la fecha límite
Un claro ejemplo es cuando se anuncia que la oferta es temporal, y que hay cierta cantidad de unidades disponibles y luego no se podrá acceder más a un producto.
Técnica de amagar
Conocida como “low-ball”, es la letra chica que acompaña cualquier transacción. El receptor acepta una oferta, aunque, una vez confirmada, la fuente originaria del acto de persuasión pone énfasis en detalles que no había expresado originalmente.
El hecho de haber dado tu palabra al principio usualmente prevalece por más que aparezcan esas informaciones posteriores.