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Técnicas de Persuasión - Coggle Diagram
Técnicas de Persuasión
Actividad (2)
Técnicas de Persuasión según el vídeo Javier Luxor
Técnica de Compromiso
Es la coherencia que se fundamenta en el deseo del receptor de ser coherente con actitudes y acciones previas a los hechos.
Técnica de Cooperación
Esta es la mejor forma de conectar con los demás y esto activa el principio de una mejor simpatía
Técnica de Contraste
Este produce cuando comparamos dos cosas temporalmente y nos parece más distintas de lo que son.
Técnica de Simpatía
Este persuade muchísimo donde haya una comunicación informal donde haya elogios y alabanzas para tratar de simpatizar.
Técnica de Escasez
Este provoca el deseo cuando sabemos que algo se acaba lo deseamos más.
Técnica de Forma natural
Esta es para cambiar el conocimiento, actitud e idea de una persona de una forma ética donde los involucrados ganen
Técnica de Consistencia
Consiste en mejorar nuestra conversación ser coherentes con tus propios principios.
Técnica de debilidad
Este Consiste en contar nuestros puntos débiles para que haya una sensación honestidad y credibilidad ante las personas.
Técnica de Comunicación
Esta es la clave de la persuasión para tratar de dar una idea a través de las palabras para llegar a la parte subconsciente.
Técnica de Reciprocidad
Esta es una interacción entre fuente y receptor y provocan en el receptor una idea de que se le esté realizando una cohesión
Técnicas de persuasión para lograr lo que quieres
Técnicas basadas en
El compromiso
Técnica de amagar
El receptor acepta una oferta, aunque, una vez confirmada, la fuente originaria del acto de persuasión pone énfasis en detalles que no había expresado originalmente.
Técnica del pie trabando la puerta
Aquí se empieza con una oferta muy baja, aceptable y razonable para el receptor. Una vez que se hizo el acuerdo, se hacen ofertas cada vez mayores.
Técnica del cebo
Sucede cuando se acepta una oferta, pero el producto que quieres mágicamente se ha agotado; es entonces cuando el persuasor ofrece otras opciones semejantes
La reciprocidad
Técnica de “tengo algo más para usted"
Además de ofrecer la oferta inicial se agrega un pequeño obsequio extra, aunque sea simbólico.
Técnica del portazo en la cara
Se basa en que la fuente del acto de persuasión hace una oferta inicial exagerada y costosa, sabiendo que será rechazada.
La escasez
Técnica de la fecha límite
Es cuando se anuncia que la oferta es temporal, y que hay cierta cantidad de unidades disponibles y luego no se podrá acceder más a un producto.
La aprobación social
Técnica del “No te quedes afuera”
Se utiliza frecuentemente en comercialización, marketing y en política. Funciona cuando se la avala con datos estadísticos
la autoridad
Técnica del “Recomendado por…”
Es usual ver a profesionales de la salud recomendando un producto en particular, o testimoniales de una celebridad o un deportista
La simpatía
Técnica “Es tal cual a ti”
Una publicidad u oficina comercial de atención al público, el personal viste de cierta manera, tiene conductas y formas de comunicación para estimular que la otra persona sienta familiaridad.
Técnica del atractivo físico
Las personas seguras de sí mismas y físicamente atractivas de acuerdo con los cánones de belleza del lugar, facilitan la persuasión del público.
