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Técnicas de persuasión., Garcia Morales Elias Enrique
19040432
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Técnicas de persuasión.
1.- técnica del portazo en la cara.
Se basa en que la fuente del acto de persuasión hace una oferta inicial exagerada y costosa, sabiendo que será rechazada. Una vez que el receptor dice que no, el receptor va a ir rebajando el costo, para llevar al punto que era su primer objetivo.
4.-Técnica del pie trabando la puerta
Aquí se empieza con una oferta muy baja, aceptable y razonable para el receptor. Una vez que se hizo el acuerdo, se hacen ofertas cada vez mayores.
7.-tecnicas del no te quedes afuera
Se utiliza frecuentemente en comercialización, marketing y en política. Funciona cuando se la avala con datos estadísticos -el célebre “9 de cada 10 lo usan”-, mostrando la popularidad de esa decisión a persuadir, y se combina con técnicas basadas en la autoridad, como es el caso cuando una figura pública recomienda un producto al estilo “Yo también lo uso”
2.-Técnica de tengo algo mas para ti.
Además de ofrecer la oferta inicial se agrega un pequeño obsequio extra, aunque sea simbólico. Ese obsequio es percibido como una concesión, por lo que el receptor generalmente siente que es favorecido con algo más valioso de lo que es, y acepta la oferta.
6.-Tecnica de la fecha limite
Un claro ejemplo es cuando se anuncia que la oferta es temporal, y que hay cierta cantidad de unidades disponibles y luego no se podrá acceder más a un producto.
9.-tecnica es tal cual a ti
en una publicidad u oficina comercial de atención al público, el personal viste de cierta manera, tiene conductas y formas de comunicación para estimular que la otra persona sienta familiaridad. Incluso se incluyen aromas específicos que estimulan el poder de decisión.
10.-técnica del atractivo físico
Las personas seguras de sí mismas y físicamente atractivas de acuerdo con los cánones de belleza del lugar, facilitan la persuasión del público. Es por eso que en publicidad se exhiben prototipos de modelos afines al público al que se dirige cada mensaje.
3.-Tecnica de amagar.
El receptor acepta una oferta, aunque, una vez confirmada, la fuente originaria del acto de persuasión pone énfasis en detalles que no había expresado originalmente. El hecho de haber dado tu palabra al principio usualmente prevalece por más que aparezcan esas informaciones posteriores.
5.-Tecnica del cebo
Sucede cuando se acepta una oferta, pero el producto que quieres mágicamente se ha agotado; es entonces cuando el persuasor ofrece otras opciones semejantes, y, combinado con el principio de escasez de ese otro producto, probablemente termines comprándolo.
8.-tecnica del recomendado por.
Es usual ver a profesionales de la salud -reales o ficcionados- recomendando un producto en particular, o testimoniales de una celebridad o un deportista, haciendo de ciertas marcas.
- Piratas: donde usan la persuasión para robar
- Torpes: no las saben usar y ellos y todos terminan
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- Sabuesos: los que saben dónde usar las técnicas de
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- Persuasión: cambiar las ideas de alguien ética mente
- Manipulación: no las usa con ética
- Todo comienzo de venta empieza con un “NO”.
- Obligación de dar y dar. Das algo pero a cambio la otra
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