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Características da negociação primal - Coggle Diagram
Características da negociação primal
Negocição
estratégias
valores
desejos
dois caminhos:
questões subjetivas
relacionamento
negociação primal
competitivo
obtenção substantivas
opta pela luta
Luta
exercer o poder que o individuo
expressa sua vontade e desejos
conquistas
agressividade na defesa de seus desejo
Fuga
manutenção do relacionamento
relacionamento
aberto a diálogo e sugestões
estratégias
convencimento
ironia
Inconveniência da fugo ou da esquiva:
problemas internos
de relacionamento
social
problemas internos com a aquipe
Limitação da negociação primal:
exclusividade nos ganhos
não aberto a diálogo
abordagem agressiva
criação de valores
Opção pela negociação primal:
alcançar um só objetivo
lucro
abordagem mais agressiva
não tão abertos a diálogo
negociação fora do seu ideal
não cedendo
Influencias de um negociador primal:
controlar seus impulsos
abordagem competitiva
processos de negociação
Comunicação na negociação primal:
costuma impor seus desejos
vontades
argumentos de verdade absoluta
transformando um diálogo em sua primeira vítima
irrelevante na negociação.
Comunicação na fuga ou esquiva:
Esta aberto a diálogos
artimanhas
estratégias
sarcasmo
ironia
diálogo bem próximo