Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Cómo cruzar el abismo en el desarrollo de un mercado masivo - Coggle…
Cómo cruzar el abismo en el desarrollo de un mercado masivo
Ciclo de vida de adopción de la innovación
Habla fundamentalmente de la disposición de los distintos segmentos para aceptar la innovación del mercado.
Se clasifica en:
1- Innovadores
Representa aprox. el 16%
Este es el mercado inicial o mercado temprano
Para este sector esta bien producir un Producto Mínimo Viable
Luego, utilizando el aprendizaje validado, mejoramos el producto.
Cuando atendemos al mercado temprano, generalmente están de acuerdo con los productos con errores. El objetivo de cualquier empresa es experimentar, iterar y adaptar esa retroalimentación al aprendizaje de los productos. Y luego pasar a la mayoría temprana.
2- Primeros en adoptar
EL ABISMO
El abismo es la brecha entre los primeros usuarios y la mayoría temprana. Entonces, si un producto no se difunde del mercado inicial al mercado posterior, decimos que ha caído en el abismo.
Si bien el producto imperfecto está perfectamente bien para el mercado temprano, para el mercado posterior que involucra a la mayoría temprana, necesita un producto perfecto.
Para eso, primero debe identificar un segmento de cabeza de playa (beachhead segment), un segmento para el que su producto va a estar perfectamente bien.
Segmento Cabeza de playa (beachhead segment)
Cabeza de playa o cabecera de playa es un término militar usado para describir la línea creada cuando un grupo de unidades armadas alcanzan la costa y comienzan a defender el área hasta que se produce el arribo de un número suficiente de refuerzos, momento en el que se crea una posición lo bastante fuerte como para comenzar un avance ofensivo.
Debe comprender que el camino hacia el mercado masivo es a través de este nicho de mercado. Mediante una correcta implementación utilizando un producto perfecto.
3- Mayoría temprana (34%)
4- Mayoría tardía (34%)
Estas dos etapas comprenden el mercado posterior o mercado masivo
La transición de la mayoría temprana a la mayoría tardía ocurre con el escalado por volumen, lo que reduce los costos y el surgimiento de un diseño dominante de acuerdo con la demanda del consumidor.
Rezagados (16%)
El camino hacia el mercado masivo es a través del segmento cabeza de playa
Ejemplo: Facebook creó un producto perfecto para el segmento universitario. Y utilizando el segmento universitario como referencia, pudieron agregar características posteriores y explotaron en el mercado masivo. Y ahora mismo es una marca muy querida en todo el mundo.
Para hacer una transición exitosa a la mayoría temprana, necesitamos encontrar el nicho de mercado y ofrecerle un producto mejorado
Una vez que se dirige al segmento con un producto que se ajusta perfectamente al mercado, puede comenzar a generar volúmenes. Y aproveche las ventajas de costos para que se convierta en un producto de gran éxito en el mercado general que ofrece productos confiables.