Aumentar las ganancias con promociones innovadoras
Se tiene que identificar el mejor objetivo
Hacer que los usuarios actuales compren más durante un mismo viaje de compra.
Conseguir que el número máximo de compradores se acerque al producto
Conseguir que los compradores actuales compren más los productosa menudo.
Conseguir que más compradores compren el producto.
Conoce el proceso de decisión de compra
Consta de 3 pasos
Detener al comprador (comunicación)
Dar al comprador una razón para comprar el producto (reclamo y mecanismo)
Acercar al comprador al producto (colocación)
Los pasos deben realizarse secuencialmente para generar la compra.
Acercar al comprador al producto
Depende totalmente del minorista
Este objetivo se puede lograr de la manera más eficiente convenciendo al minorista sobre cómo la promoción crea valor para sus compradores
Detener al comprador
Los compradores deben detenerse antes de poder realizar la compradecisión
'Grande, colorido y simple 'es la directriz clave para la comunicación promocional que detienen al comprador.
Cuando los minoristas prohíben los materiales en las tiendas, la única oportunidad para que los mercadólogos es el uso
del paquete como único medio de comunicación.
Dar al comprador una razón para comprar el producto
El comercializador tiene aproximadamente cinco segundos para convencer al comprador de que compre la marca
La razón para comprar el producto es igual a la declaración
Claims relacionados con descuentos
Afirmaciones relacionadas con la marca
Claims relacionadas con el mecanismo de promoción
Recordarles a los compradoressobre la propuesta de venta única del producto
Pudieran causar efectos negativos en la percepción del precio de la marca y la pérdida de beneficios
Reducen los márgenes de ganacias
Capacidad de comunicar instantáneamente el beneficio de tomar la decisión de compra al comprador.
Los mecanismos de promoción pueden ser concursos, mecanismos monetarios: 'comprar y consigue ',' compra y podrías ganar ',' compra y gana dinero 'y' compra y da para la caridad'.
Siempre hay que apuntar a realizar cambios positivos en los volúmenes sin estar ligado a ellos en términos de costos
Los mecanismos de promoción sofisticados proporcionan medios para evitar desastres en términos de costos variables