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Vendre la solution - Coggle Diagram
Vendre la solution
Les 3 étapes de la conclusion
étape 1 : Identifier les signes d'achat
étape 2 :Récapitulatif les avantages acceptés
étape 3 : Conclure
Le contrat de vente
Les conditions de validité du contrat de vente
Les obligations du vendeur
Les obligations de l'achat
Les étapes de la prise de congé
étape 1: Rassurer le client
étape 2 : Mettre en place la relation futur
étape 3 :Rassurer le client
Règlement et financement
Les modes de financement
Le crédit classique
l'emprunt est la solution la moins couteuse
la location
Solution onéreuse mais extrêmement souple. Pas de soucis de reprise de matériel
le crédit bail
Même avantage que la location avec l'option d'achat final
Les modes de règlement
Les espèces
chèque
Par virement bancaire
Par prélèvement