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PREÇO ESTRATÉGICO - Coggle Diagram
PREÇO ESTRATÉGICO
PORQUE ESTRATÉGICO?
PARA SER COMPETITIVO
PARA SEGMENTAR ADEQUADAMENTE PRODUTO x MERCADO
PARA PLANEJAR: O QUÊ? PARA QUEM? POR QUANTO?
_
PARA PLANEJAR SUA FATIA DE MERCADO
PARA DEFINIR SEU POTENCIAL DE VENDAS
PARA PLANEJAR SEU MARKET SHARE
PARA PLANEJAR SUA ESTRUTURA
PARA PLANEJAR SEU LUCRO
COMO PROCEDER ?
SEGMENTAR SEU MERCADO
ADEQUAR PERFIL PRODUTO AO MERCADO
ADEQUAR SUA ENTREGA EM RELAÇÃO AOS CONCORRENTES DIRETOS
DEFINIR PARÂMETROS DE PREÇOS COMPETITIVOS
DEFINIR MERCADO EM QUE PRETENDE PARTICIPAR
_
QUANTIFICAR SEU POTENCIAL DE VENDAS
QUANTIFICAR NECESSIDADE DE VENDAS
BUSCAR POR PREÇOS REFERENCIAIS
DEFINIR PARÂMETROS DE CUSTOS INTERNOS
DEFINIR PARÂMETRO DE LUCROS
CONTROLAR SISTEMATICAMENTE SUA EVOLUÇÃO DE VENDAS
Para
agir
estratégico é necessário:
definir parâmetros de: LUCRO & CUSTOS CONSEQUENTES
trabalhar sistematicamente, cadenciando volumes & custos
monitorar permanentemente o desempenho: vendas & custos
Para
pensar
estratégico é necessário
definir metas
ter foco na lucratividade e no lucro
traçar planos de crescimento exequíveis
MÉTODO ESTRATÉGICO
PREÇO - LUCRO = CUSTOS
MÉTODO TRADICIONAL
CUSTOS + LUCRO = PREÇO