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Base de competencia - Coggle Diagram
Base de competencia
Overshooting significa que el producto ofrecido, ha sobrepasado lo que el consumidor espera o desea.
Y, por lo general, lo que sucede con el exceso es que el costo del producto realmente aumenta.
Y cuando los costos de producción suben, por lo general, las empresas tratan de asumirlos, lo que significa que su margen de ganancia disminuye.
Si usted es la única empresa que se ha sobrepasado, no suele haber ningún problema. Puede seguir teniendo el precio premiun.
Pero si hay dos o más jugadores que son muy similares en términos de la base de la competencia, entonces tenemos productos de paridad.
Si los tres jugadores continúan ofreciendo los productos de exceso a los mismos precios, no tiene ningún problema. Sin embargo, si uno de ellos decide competir en precio, entonces es una pendiente resbaladiza. Y esto es lo que llamamos mercantilización.
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¿qué deberían hacer las empresas cuando hay múltiples actores sobre una base particular de competencia?
No sigas el camino del precio. Porque todo lo que hará es acelerar el viaje de comercialización de todos los productos de su industria en particular.
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Para evitar la mercantilización, lo que deben hacer las empresas es cambiar la base de la competencia por otra. Y renovarse estratégicamente para que puedan continuar extendiendo el ciclo de vida y prosperar a largo plazo.
La segunda cosa con el exceso es que está llegando a lo que llamamos inflado de funciones o fluencia de funciones.
Al agregar tantas características a su producto,es posible que los consumidores no lo noten, por consiguiente no las valoren.
También es posible que los consumidores no consideren que el beneficio marginal de su atributo adicional valga el costo que tienen que pagar.
Lo que efectivamente significa que pueden comenzar a buscar alternativas más baratas y abandonar su venta por completo.
El atributo dominante de la industria, o atributo principal que valora el segmento, se conoce como base de competencia.
Por ejemplo
Si estoy buscando un sedán pequeño. Y me interesa el funcionamiento del coche. Entonces, para mi segmento, la funcionalidad del automóvil es lo que llamamos la base de la competencia.
Pero si estoy buscando un automóvil de lujo de alta gama donde casi todos los automóviles funcionan de manera muy similar, significa que la base de la competencia ahora pasa de la funcionalidad a la forma.