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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN transporte-internacional-plan - Coggle Diagram
EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
CADENA DE TRANSACCIONES INTERNACIONALES
Es un proceso por el cual se plasma la negociación entre un exportador e importador
Quienes ejercen determinantes funciones
Empieza con la solicitud de bienes por parte de país importador
El exportador recibe el pedido, verifica el crédito del comprador y produce la mercancía y utiliza intermediarios de exportación como agentes aduanales, despachadores de fletes, etc.
Se utiliza medios de envío al interior del país en los medios de transporte existentes hasta llegar al sitio desde donde se efectúa el envío, puede ser camión, ferrocarril, aire o mar´timo.
El paquete llega al puerto marítimo o al aeropuerto en donde se define la vía por la que el pedido va a ser enviado
Envío del paquete por parte del exportador
Llegada al puerto o aeropuerto del país importador, descarga del embarque y controles aduaneros
Se efectúa la transacción financiera al recibir la factura de envío y el importador acredita el pago al vendedor
Interviene el agente aduanal como intermediario de importación
Salida de la aduana
Traslado de la mercancía en el interior por los medios de transporte existentes
El comprador recibe la mercancía para las transacciones correspondientes
VENTAJAS ESTRATÉGICAS DE EXPORTAR
Aumenta los ingreso en casos de empresas de servicios y en manufactureras permite las economías de escala
Tener mayor participación en el mercado
Alivia excedentes de capacidad en el mercado nacional
Permite a las empresas diversificar su actividad y la prepara para responder a los cambios en el mercado nacional
Permite a la empresa aprovechar el crecimiento de un mercado si otro se debilita
La casualidad permite abrir horizontes de exportación en las empresas
Obtener mayor rentabilidad al ofrecer productos nuevos en el mercado foráneo, políticas gubernamentales que benefician al sector y la lucha de precios no es frecuente.
PROCESO DE EXPORTACIÓN
Las exportaciones pueden ser de dos tipos
Directas
Hace referencia a bienes y servicios que se transaccionan desde un país de origen hacia un determinado país de destino
Se pueden hacer por tres canales
Por medio de distribuidores: Capacidad de la empresa para desarrollar marketing y ventas en otros países para que supervise y controle la distribución en el país importador.
Venta directa a minoristas y usuarios finales extranjeros: Las empresas venden directamente al país importador y se maneja con cartera de clientes.
Venta directa por internet: Aplicación del comercio electrónico como medio de intercambio a nivel internacional, tiene buenos resultados y los costos son reducidos a diferencia de otras formas de hacer marketing.
Indirectas
Bienes y servicios que se venden a un país foráneo a través de un intermediario local que se encarga de vender en el mercado de exportación.
Los intermediarios de exportación varían de acuerdo al tamaño de la industria, se encargan de comercializar los bienes y servicios en el mercado exterior, manejar el envío al exterior, efectuar las cobranzas y apoyar las ventas, distribución y publicidad de la empresa.
Los principales intermediarios son
EMC quienes operan con contratos como agentes exportadores y representan a un territorio extranjero bien definido, opera por comisiones u obtener el título de propiedad de la mercancía, disponen de pocos recursos y su atención no está bien focalizada.
ETC Son operadores que se basan en la demanda y no en la oferta presentada por la empresa, se maneja con varios proveedores y surten los pedidos a varios mercados extranjeros.
