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EVALUACIÓN DE POST NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
EVALUACIÓN DE POST NEGOCIACIÓN
En esta fase se presentan los resultados obtenidos en la negociación.
Consejos para una negociación eficiente
Se realista y evalúa todas las alterntivas.
Comunica de una manera objetiva y efectiva sin miedos.
Conoce los intereses de todas las partes.
No veas el proceso de negociación como una competencia.
Adopta una actitud positiva y abierta.
Sé paciente.
Genera soluciones.
Escucha atentamente y pregunte lo necesario.
La negociación no termina con firmas de acuerdo, sino con el acuerdo de los mismos. Por eso debemos estar atentos a:
Aclarar los temas y las posibles discusiones que pueden volver a salir.
Fomentar la firma de acuerdos detallados basados en la confianza mutua.
Movimientos de ultima hora: ultimar detalles (revisiones, marcos legales)
Administración las post-adjudicación, gestionar adecuadamente el contrato firmado.
Tipos de resultados en la negociación
Insatisfactorio
Quiebre de la relación
Los resultados no satisfacen bajo ningún concepto a una de las partes
Postergación
Esta situación permite redefinir los resultados
Satisfactorio
Cierran el proceso y solo se les hace un seguimiento para confirmar el resultado.
