Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Экспресс-анализ ЦА/товара/услуги для написания продающего текста - Coggle…
Экспресс-анализ ЦА/товара/услуги для написания продающего текста
1 - Что нам нужно?
Цели и задачи
а - Какой результат нужно получить? Цель
б - Что должна сделать аудитория?
2 - Кто аудитория?
Какой сегмент (B2B, B2C) и кто ЛПР?
Что для человека важно (по радикалам)?
3 - Причины и мотивы людей
Почему люди действуют?
Ответ начинается со слов "потому что..."
Скидка, ограничение по времени, отзыв, похожесть на селебрети и тд.
Зачем люди действуют?
Ответ будет начинаться с "чтобы"
те что человек будет делать с этим потом, заказав у нас товар/услугу и как это повлияет на его текущее положение дел
Причины, которые его мотивируют совершить целевое действие
4 - Какой и откуда трафик?
Как связаны м/у собой источник и конвертер
email-рассылка/реклама/блог
Теплота аудитории
От этого зависит, насколько сложно будет убедить аудиторию совершить целевое действие
5 - Что смущает/ барьеры?
Основные вопросы
Основные возражения
6 - В чём ценность?
Как стыкуется наше предложение с важность из п.2 ?
Чем предложение отличается от конкурентов?
Когда у тебя есть данные для анализа - можешь предложить людям то, что они в высокой долей вероятности заинтересованы, а значит их проще будет убедить.
Справедливо и обратное