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Objections - Coggle Diagram
Objections
Client: mais je n’ai besoin que d’une licence individuelle car une seule personne est susceptible de lire vos contenus
Commercial : je comprends tout à fait votre demande mais nous ne faisons pas ou plus de licence individuelle. En effet, jusqu’en 2015, nous avons proposé des licences individuelles. De grosses structures (qui sont encore abonnées chez nous) prenaient une ou deux licences et en discutant durant la vie de l’abonnement, nous nous sommes rendus compte que nos contenus profitaient à 30 ou 40 personnes.
Si nous avions continué ainsi, nous ne serions même pas en train de discuter car Contexte aurait mis la clef sous la porte.
Il en va donc de la pérennité économique de notre journal et donc de la qualité des informations que nous vous transmettons.
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Client: C’est cher
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Commercial: Par rapport à quoi? Comme expliqué, nous basons la qualité de l’information transmise sur notre indépendance. Cette indépendance s’acquiert à travers une rentabilité et donc, effectivement, cela représente un investissement.
Après, dans le paysage médiatique actuel où de nombreux journaux appartiennent à quelques personnes ,pouvoir s’appuyer sur une source comme la nôtre a un prix.
Il s’agit d’un investissement qui vous sera profitable car Contexte réinvestit chaque Euro afin d’agrandir sa rédaction et donc de vous offrir plus de sujets traités mais surtout des sujets traités avec toujours plus de qualité et d’exhaustivité (et pourquoi pas une nouvelle édition)
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