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PRECIO - Coggle Diagram
PRECIO
OBJETIVOS DE PRECIO :
Es el primer paso dentro del proceso de fijacion de precios
¿Qué son los objetivos del precio?
Son los fines hacia los cuales se dirige una actividad.
Principales objetivos del precio
• Recuperacion parcial o total de los costos
• Panatracion del mercado
• Responsabilidad social
• Lograr el liderazgo en calidad de producto
• Maximizacion del mercado por descremado
• Mantener el statu quo
• Incrementar los volumenes de venta
• Mejorar la participacion en el mercado
• Maximizacion de utilidades
• Supervivencia
ESTRATEGIA DE FIJACIÓN PARA PRODUCTOS NUEVOS
Existen dos tipos de estrategia:
La fijacion de precio por descremado
Consiste en colocar a un nuevo producto un precio relativamente alto para lograr mayores ingresos, capa por capa de los segmentos dispuesto a pagar un precio muy alto, es muy probable que la compañía venda menos pero obtendría un margen mayor de ganancia. Además las compañías que se dirigen a este tipo de estrategia es porque su segmento es un segmento Premium y es por ello que estas personas están dispuestas a pagar una gran cantidad de dinero por los beneficios que el producto les proporcionara
La descremacion de las capas superiores solo tendrá sentido en ciertas condiciones:
• La calidad y la imagen del producto deben sostener su precio más alto y a cantidad de personas que quieren ese producto a ese precio deben de ser suficiente.
• Los costos de producir un volumen más pequeño no deben ser tan altos que cancelan la ventaja de cobrar más.
• Los competidores no deben de entrar fácilmente en el mercado para socavar e precio elevado . por ello es necesario crearle obstáculo a la competencia para poder mantener nuestros precios ya que en existencia de competencia los precios disminuirán.
Fijación de precio para penetrar en el mercado
Fijar un precio bajo en concepto de penetración del mercado consiste que cuando un nuevo producto sale al mercado sale con un precio muy bajo este con el objetivo de atraer muchos clientes y de igual forma ganar mayor participación en el mercado.
• El mercado debe de ser muy sensible al precio de modo que un precio bajo produzca una mayor crecimiento del mercado. Es decir que atraiga a mas personas que compren e producto porque les atrae lo económico del precio.
• Los costos de producción y distribución deben bajar a medida que aumente e volumen de ventas.
• El precio bajo deben ayudar a excluir a los competidores y e que usa la estrategia de penetración debe mantener su posición de precios bajos.
ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIO
En la actualidad, las compañias enfrentan un entorno de fijacion de precios feroz y de rigidos cambios, se debe vender valor y no precio. El reto es encontrar el precio que permita obtener ganancias justas al cosechar el valor que siembra para el cliente.
Existen 7 estrategias de ajustes de precio que son:
• Fijacion de precios de descuento y bonificaciones
Reducir los precios para recompensar las respuestas de los clientes como el pronto pago o la promocion del producto
• Fijacion de precio segmentada
Ajustar los precios de acuerdo con las diferencias entre clientes, productos y lugares
• Fijacion de precios psicologica
Ajustar los precios para lograr un efecto psicologico
• Fijacion de precios promocionales
Reducir los precios temporalmente para incrementar las ventas a corto plazo
• Fijacion de precios geografica
Ajustar los precios tomando en cuenta la ubicación geografica de los clientes
• Fijacion de precios dinamica
Ajustar los preciosde manera continua para satisfacer las caracteristicas y necesidades de los clientes a slas situaciones especificas
• Fijacion de precios internacionales
Ajustar los precios para mercados internacionales