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Influencia de grupos y liderazgo de opinión, ¿Qué grupos de influencia…

- - - - La influencia de la información
      - La influencia utilitaria
      - La influencia de valor expresado
    - - Compras de productos de lujo
      - Compras visibles para los demás
  - - - Poder de la información: Saber algo que a los demás les gustaría conocer
      - Poder legítimo: A través de acuerdos sociales, como la autoridad que le otorgamos al policía, a los soldados y a los profesores.
      - Poder del experto: Reseñas que hacen los críticos que se especializan en evaluar productos para nosotros.
      - Poder de la recompensa: Cuando una persona o un grupo tiene los medios para brindar un reforzamiento positivo dicha entidad tendrá poder de recompensa sobre un consumidor.
      - Poder coercitivo: Influir en una persona por medio de la intimidación social o física.
      - Poder del referente: Imitar cualidades copiando las conductas del referente como guía para establecer preferencias de consumo