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Métodos de Pronósticos, Ejemplo: Ventas mensuales de una empresa para los…
Métodos de Pronósticos
Modelos cualitativos
Método Delphi: Técnica de investigación con el propósito de realizar pronósticos sistemáticos y predicciones que requieren de una interacción estructurada sobre un tema entre un grupo de expertos.
Jurado de opinión ejecutiva: Este método toma en cuenta las opiniones de un pequeño grupo de expertos, usualmente gerentes de alto nivel dentro de la empresa. Suele combinarse con el uso de algunos métodos estadísticos y la estimación de la demanda.
Fuerza de ventas: Es una técnica que se usa para la estimación de ventas futuras de un producto, tomando como base la opinión y experiencia de los vendedores
Formulación de Escenarios: Se trata de crear futuros escenarios posibles para la empresa en un tema determinad
Se usa cuando se quiere analizar el fenómeno en estudio desde un punto de vista retrospectivo y actual.
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Se usa: Cuando tenemos pocos datos, cuando es un asunto externo a la empresa y cuando se requiere expertos de un tema
Ejemplo Una empresa usa este método para evaluar el comportamiento de una variable conocida para así inferir posibles formas de comportamiento.
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