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FJJ推進活動, 推進活動, FJJの整理 赤：FJJ 緑：IM 四角：項目 楕円：活動 ギザギザ：成果,…
FJJ推進活動
今までの活動
成約率を上げる
ヒアリングシート記入必須
90%以上
新バージョンに移行周知
ユーザーなのでグリップ強
勉強会でアタック部署周知
案件を増やす
セミナー
GLOVIAユーザー向けセミナー（2020年4回開催）
GLOVIAユーザー会(年1回開催）
IM単独セミナー
2019年3回
2020年8回（Web）
TU型になってしまう→営業担当つくも積極的には動かない
勉強会実施
毎週水曜日勉強会実施（9月以降
IMファンは確実に増えた
ステップアップメールは開いてはいる、虎の巻勉強会には参加しない
3割ファン化、案件も紹介あり。7割微妙
流通HQ
各地の流通営業部向け勉強会
サービスビジネス部が興味示し、単独でテレコール実施
田花分身2号誕生（江幡様）
デモだけ同席
これきっかけで東海の統括と仲良くなる
田花分身1号誕生（青山様）
田花分身4号誕生（金澤様）
もうすぐ5号誕生（鷲見様）
産業HQ
各地の産業営業部向け勉強会
建設業向け営業チームが興味を示し、単独でテレコール実施
田花分身3号誕生（市之川様）
デモだけ同席
建設業向けCAP21との連携に興味あり
CI-NETと棲み分けしてB-TRADEを拡販したい
ビルメンチームが興味を示し、大型案件を複数紹介
もうすぐ6号誕生（辻本様）
エリアでセミナー前勉強会（関西・東海・九州）
再販先
扶桑電通
自社導入も検討進む
大興電子通信
自社EDIとの切り分けできず
分身なりかけ（日原様）
ソレキア
大阪エリアで成約連発中（2ヶ月に1件ペース）
分身になりかけ（山崎様）
ミツイワ
分身なりかけ（橋本様）
ケーケーシー情報システム
分身なりかけ（阿部様）
南都コンピューター
分身なりかけ（大塚様）
ソリューションコンダクター
青山・赤崎・吉田様を筆頭にソリコン内で風吹かせている
エンタープライズ
石油元売（藤本様）
勉強会が長い
興味ない人からしたら10分で
訪問の勉強会
公共ヘルスケア
LP作成
パートナー活動周知
FJJイントラに資料UP
ルールブック作成
これからの活動
エバンジェリスト作る
虎の巻勉強会参加させる
個別勉強会
AI-OCR勉強会
B-TRADE勉強会
勝手に商談してもらう
訪問先、案件、活動の管理方法
社内紹介制度
どう
売りたくなる仕組み
強制的に案件化
ユーザー向けに周知
既存向けセミナー
ナーチャリング
目的
IM
BtoBプラットフォームの普及
請求書PF契約増加
契約書PF契約増
FJJ
他社流出阻止
販売ツールの幅増やす
新規顧客獲得
GLOVIAユーザー増
なぜその考えなのか
会計連携
IM導入するとシステム作っちゃう、解約されない、IM組めば他社流出しない
invoise3が売れない
パートナーを組む目的
今まで直販だけだった
全業界に当たりたい
だからお力お借りしたい
ゴール
IM
短期（上期）
10件成約
im
長期（3年）
中期（21年）
20件成約
FJJ
50件成約
MVP
推進活動
FJJの整理
赤：FJJ
緑：IM
四角：項目
楕円：活動
ギザギザ：成果
GLOVIAを拡販したい、invois3売れない、会計連携、他社流出したくない、電子請求No1、という消去法？ パートナーが担ぐ理由、とがっている、No1の仕組み