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ESTRATEGIAS Y PLANES DE MARKETING, Recompensa: Provee beneficios para ser…

- - - - Los nuevos entrantes en un sector introducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir participación de mercado, lo que ejerce presión sobre los precios, costos y la tasa de inversión necesaria para competir, por lo tanto, se obtienen limites a la rentabilidad potencial de un sector
        
        La amenaza de nuevos entrantes en un sector depende de la altura de las barreras de entrada ya existentes y de la reacción que los nuevos competidores pueden esperar de los actores establecidos.
        
        Barreras de entrada
        
        Ventajas que tienen los actores establecidos en comparación con los nuevos entrantes
        
        Economías de escala por el lado de oferta: empresas de gran volumen de producción disfrutan de costos mas bajos por unidad
        
        Beneficios de escala por el lado de la demanda: aparecen en sectores donde la disposición de un comprador para pagar por el producto de una empresa aumenta con el número de otros compradores que también usan la empresa
        
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    - - Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los participantes del sector
        
        son capaces de extraer rentabilidad de una industria que es incapaz de transferir los costos a sus propios precios
        
        Caracteristicas de un proveedor poderoso:
        
        Está más concentrado que el sector al cual le vende
        
        Loa grupos de proveedores no dependen fuertemente del sector para sus ingresos
        
        Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor
        
        No existe un substituto para lo que ofrece el grupo proveedor y puede amenzar con integrarse en el mercado de forma mas avanzada
    - - Los clientes poderosos son capaces de capturar más valor si obligan a que los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios y, por lo general, hacen que los participantes del sector se enfrenten; todo esto en perjuicio de la rentabilidad del sector
        
        Caracteristicas de un cliente poderoso:
    - - Un substituto cumple la misma función –o una similar– que el producto de un sector mediante formas distintas
        
        Cuando la amenaza de substitutos es alta, la rentabilidad del sector sufre
        
        La amenaza de un substituto es alta si:
        
        Ofrece un atractivo trade-off de precio y desempeño respecto del producto del sector
        
        El costo para el comprador por cambiar de substituto es bajo
    - - adopta mcuhas formas familiares, incluyendo descuentos de precios, lanzamientos de nuevos productos, campañas publicitarias, y mejoramiento del srvicio
      - Un alto grado de rivalidad limita la rentabilidad del sector
      - La rivalidad puede ser una suma positiva e incluso puede incrementar la rentabilidad promedio de un sector, cuando cada competidor busca satisfacer las necesidades de distintos segmentos de consumidores con distintas combinaciones de precios productos, servicios, prestaciones, o identidades de marcas.