Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
שכנוע - Coggle Diagram
שכנוע
ניהול רושם : הקדמה
מתייחס לדרך שבה התנהגות של בני אדם משפעת מהצורך שלהם ליצור רושם מסויים לרוב חיובי, בעיניי הציבור
לעיתים אנשים מתנהגים באופםןן מכוון, לרוב הצורך של אנשים בניהול רושם לא גורם להם להתנהג בצורה מסויימת אלא מגביל אותם לטווח התנהגויות מסויים.
רוב האנשים שמים לב ודואגים לאופן שבו הם נתפסים על ידי אחרים, הרי שרב האנשים מכחישים זאת.
טענה זו עצמה היא יצירת רושם, אנו רוצים שאחרים יחשבו שכל מה שאנחנו עושים הוא אמיתי ולא ניסיון להרשים
-
התנגדות למחקר
תפישה של ניהול רושם כטקטיקות מניפולטיביות ושקריות, אינה אטרקטיבית למחקר
-
טקטיקות לניהול רושם
INGRATIATION
קונפורמיות בעמדות, מבוסס על העובדה כי אנשים דומים נמשכים זה לזה- מוביל לתופעה של אילוזיה של הבוס
עשיית טובות-
העלאת ערכו של האחר,מתן מחמאות וחנופה:
-
-
אסטרטגיה מצליחה כאשר: שילוב של הסכמה ואי הסכמה, ועם הזמן כניעה או וויתור
קידום עצמי
לגרום לאנשים לתפוס את הפרט כבעל יכולת! לעיתים יפעל כנגד הנסיונות להתחבב: עדיף להשתמש בטקטיקות עקיפות ולא ישירות
-
-
-
זכירה ושיכחה: התפארות בזיכרון, בניית זיכרון, הכחשת שיכחה או טענה לשיכחה
-
ניהול רושם בדרכים עקיפות
-
-
BURNISHING CALDINI 1989
בעלאת ערכם של אנשים או גופים להם האדם קשור, אנשים שקיבלו פידבק שלילי על מבחן יצירתיות, נטו פאר את האוניברסיטה יותר מאשר אלו שקיבלו פידבר חיובי
BLASTING
-
BURYING
-
BLARING
-
BOOSTING
כאשר לא ניתן להתעלם מהקשר מנסים לצמצם את הכישלון או האספקטים הבעייתים של אדם או גוף אליו אנו מקושרים
FINCH רספוטין: תאריך לידה זהה או שונה,
- 2 more items...
-
-
-
-