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Inversión directa y estrategias colaborativas - Coggle Diagram
Inversión directa y estrategias colaborativas
¿Por qué no puede ser factible exportar?
Cuando las empresas carecen de capacidad nacional.
Cuando los gobiernos impiden la importación de productos extranjeros
Cuando la producción en el extranjero es más barata que en el país de origen.
Cuando los compradores prefieren productos originarios de un país en particular
Algunas consideraciones en los acuerdos de colaboración
Expansión previa de la empresa
depende de la compatibilidad entre las operaciones extranjeras existentes y las nuevas que la compañía esté planeando iniciar en el extranjero.
Control
Cuanto más dependa una empresa de la colaboración, más probable será que pierda el control de la toma de decisiones, por ejemplo, sobre la calidad, la orientación de nuevos productos y la expansión.
Tipos de alianzas
Se utilizan diferentes términos para describir las alianzas con base en sus objetivos y dónde se acomodan en la cadena de valor de una em presa.
Franquicias
Organización de franquicias
Un franquiciador puede penetrar a un país extranjero al tratar directamente con franquiciatarios individuales, o estableciendo una franquicia maestra y dando a esa organización el derecho de abrir puntos de venta por sí misma o desarrollar su franquiciatarios en el país o región.
Modificaciones operativas
La búsqueda de proveedores puede agregar dificultades y gastos para los franquiadores de comida.
Cuando es más barato producir en el extranjero
Aunque las empresas pueden ofrecer productos o servicios deseados por los consumidores en el extranjero.
Producirlos en sus mercados internos puede ser demasiado costoso, especialmente si otras compañías pueden hacer sustitutos razonablemente similares en el extranjero a un costo menor.
Cuando el transporte cueste demasiado
Cuanto más lejos esté el mercado, más altos serán los costos de transporte, y cuanto mayores son éstos en relación con los costos de producción, más difícil es para las empresas desarrollar mercados de exportación viables.
¿Cómo realizar inversión extranjera directa?
Adquisición
Que una empresa realice una inversión directa por adquisición o puesta en marcha depende, por supuesto, de que haya empresas disponibles para la compra.
Inversiones en instalaciones nuevas
La intuición nos dice que las adquisiciones hechas en países culturalmente más distantes tienen menor rendimiento que aquellas de países similares en lo cultural; sin embargo, la evidencia demuestra lo contrario, probablemente debido a una combinación de factores.
Motivos generales para los acuerdos de colaboración
Evitar o contrarrestar la competencia
Cuando los mercados no son lo suficientemente grandes como para dar cabida a muchos competidores, las empresas pueden agruparse para no competir.
Asegurar integraciones verticales u horizontales
Los potenciales ahorros de costos y las garantías de suministro pueden lograrse a través de la integración vertical
Especializarse en competencias y necesidades básicas
Una empresa puede buscar mejorar su rendimiento al concentrarse en aquellas actividades que mejor se adapten a sus competencias, dependiendo de otras empresas para proveerse de productos, servicios o actividades de apoyo en lo que es menos competente.
Para obtener conocimiento
Muchas empresas buscan acuerdos de colaboración para conocer la tecnología de un socio, sus métodos de operación, o el mercado local para que sus propias habilidades se amplíen o profundicen, haciéndolos más competitivos en el futuro.
Distribuir y reducir los costos
Para producir o vender en el exterior, una empresa debe incurrir en ciertos costos fijos.
Licencia
Consideraciones de pago
La cantidad y el tipo de pago para los acuerdos de licencias varían, ya que cada contrato es negociado por sus propios méritos.
Venta a filiales
Aunque pensamos en los acuerdos de licencia como en acuerdos de colaboración entre las em presas asociadas, la licencia también es común entre las sedes y sus filiales en el extranjero.
Principales motivos para la concesión de licencia
Con frecuencia, un nuevo producto o proceso puede afectar sólo una parte de la producción total de una empresa y sólo por un tiempo limitado.
MOTIVOS INTERNACIONALES PARA ESTABLECER ACUERDOS
DE COLABORACIÓN
Protección de activos
Muchos países ofrecen poca protección de facto para derechos de propiedad intelectual tales como marcas registradas, patentes, y derechos de autor a menos que las autoridades sean presionadas constantemente.
Diversificarse geográficamente
Para una empresa que desea seguir una estrategia de diversificación geográfica, los acuerdos de colaboración ofrecen un medio inicial más rápido de ingreso.
Superar restricciones gubernamentales
Prácticamente todos los países limitan la propiedad extranjera en algunos sectores. India y Rusia son ejemplos de países particularmente restrictivos.
Minimizar la exposición al riesgo
Las empresas temen que los cambios políticos o económicos afecten la seguridad de los activos y las ganancias en sus operaciones internacionales.
Adquisición de activos específicos
En el extranjero, las diferencias culturales, políticas, competitivas y económicas entre países crean barreras para las empresas.
Operaciones llave en mano
Hacer contactos
La naturaleza de estos contratos otorga importancia a la contratación de ejecutivos que tengan contactos gubernamentales de alto nivel en el extranjero.
Dirigir los recursos
Muchos contratos llave en mano son para construir en áreas remotas, lo que requerirá la construcción masiva de viviendas y la importación de personal.
Contratar a escala
Una característica que distingue al negocio llave en mano de la mayoría de las otras operaciones de negocios internacionales es el tamaño de muchos de los contratos.
Acuerdo de pagos
El pago de una operación llave en mano ocurre generalmente en etapas a medida que se desarrolla el proyecto.
