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EVALUACIÓN POST NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
EVALUACIÓN POST NEGOCIACIÓN
LA POST NEGOCIACIÓN
Existen diversos resultados protagónicos entre los que destacan los satisfactorios y los insatisfactorios
Postergación
Esta situación permite redefinir los resultados, yalbergar nuevos encuentros que satisfagan los intereses de laspartes o alguna de ellas.
Quiebre de la relación:
Los resultados no satisfacen bajo ningúnconcepto a una de las partes, que elimina la posibilidad de nuevosencuentros directos.
La negociación no finaliza con la firma de los acuerdos
Aclarar los temas y las posibles discusiones que puedan volver a salir.
Fomentar la firma de acuerdos detallados basados en la confianza mutua.
Movimientos de última hora: matizar expectativas, ultimar detalles (revisiones, marcos legales, jurídicos).
Administrar la post- adjudicación, esto es, gestionar adecuadamente el contrato firmado
Progreso de excelencia personal (PEP)
Si evaluación de PEP
Comportamiento de interación
Efectividad
Revisar actitudes
Herramientas de evolucionan
Si no llega aun acuerdo
Resentimiento
Repercusiones negativas
Ambas partes
Capacidad e intención de llegar a un acuerdo
Sentir exitosa
Trato con el futuro