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EXPORTACION E IMPORTACION
EXPORTACIONES
¿Quiénes son exportadores?
Exportadores regulares
Este tipo de empresa persigue agresivamente las ventas de exportación y tiene una amplia experiencia con sus aspectos prácticos, complejidades y tecnicismos.
Exportadores ocasionales
Este tipo de empresa ha surtido pedidos no solicitados a compradores extranjeros, pero investiga pasivamente, si acaso lo hace, las opciones de comercio internacional.
No exportadores
Este tipo de empresa tiene poco o ningún conocimiento acerca de la exportación.
EL ASUNTO DE LAS VENTAJAS
Ventajas de la propiedad
perspectiva especial, habilidad, capacidad o tecnología que se realizan a través de sus operaciones son la base de su ventaja competitiva.
Ventajas de la interiorización.
Las empresas responden a menudo a las imperfecciones del mercado, es decir, al tipo de cosas que crean incertidumbre, al interiorizar los procesos del mercado.
Ventajas de la ubicación
La combinación de la oportunidad de vender y el riesgo de invertir en los mercados extranjeros crea localizaciones favorables,
CARACTERÍSTICAS DE LOS EXPORTADORES
El esfuerzo por promover el comercio internacional ha acelerado la identificación de las características de los exportad ores exitosos. En la exportación, el tamaño de la empresa importa de una manera interesante.
La investigación confirma que el tamaño sí importa a la hora de explicar quién exporta. Sin embargo, el tamaño no determina quién exporta.
¿POR QUÉ EXPORTAR?
Rentabilidad
A quema ropa, los mercados extranjeros pueden carecer de alternativas competitivas o pueden estar en diferentes etapas del ciclo de vida del producto.
Diversificación
La exportación permite a las empresas diversificar sus actividades, fortaleciendo así su capacidad de adaptación a los cambios del mercado.
Productividad
La exportación ayuda a las empresas a mejorar su productividad, por lo tanto, vender más productos en más mercados impulsa las ganancias en productividad.
EXPORTADORES: INICIO Y DESARROLLO
Empresas Born Global
Las empresas born global, debido a la orientación global de ejecutivos y opciones tecnológicas comienzan a operar internacionalmente desde el principio.
El papel de comodín de la casualidad.
Los exportadores suelen ser tomadores de decisiones proactivos.
Efectos de la interacción
Ni la perspectiva incremental ni la born global representan definitivamente cómo las empresas inician y aumentan la exportación.
Enfoques para la exportación
Exportación directa
La exportación directa es un planteamiento ambicioso. Requiere que la empresa gestione el proceso de exportación, ocupándose de los muchos aspectos de la fabricación y comercialización del producto para los compradores extranjeros.
¿Cuál enfoque, cuando?
Al nivel más amplio, las ventajas, ubicación e interiorización de la empresa moderan el enfoque óptimo.
Exportación indirecta
Las exportaciones indirectas son productos que se venden a un intermediario en el mercado doméstico, quien luego los exporta.
IMPORTACIONES
¿Quiénes son importadores?
Optimizadores de insumos
Una empresa busca alrededor del mundo optimizar el precio o calidad de los insumos que alimentan la cadena de suministro.
Arbitrajistas
Hace una diferenciación de precio o calidad entre dos o más mercados, obtenido el productos de la más alta calidad al menor precio posible.
Oportunista
Busca productos que puede importar y vender rentablemente a ciudadanos locales.
Características de los importadores
Los importadores también son exportadores. Aquellas empresas de Estados Unidos que participan en el comercio, exportan mercancías tanto como importan. Por lo tanto, las características de los exportadores se aplican a los importadores.
¿Por qué importar?
Especialización del trabajo
Permite organizar la producción para aprovechar las economías de ubicación y las diferentes tasas salariales que hay en otros países
Diversificación
El desarrollo de proveedores alternativos hace que una empresa sea menos vulnerable a los dictados o fortunas de un proveedor local
Rivalidad local
La rivalidad global de las industrias imponen presiones de costos.
Importación y exportación: problemas y dificultades
Riesgos financieros
Limitaciones financieras son el mayor impedimento para los comerciantes.Escasez de capital de trabajo para financiar a las exportaciones.La importación y exportación ofrecen baja rentabilidad debido a los costos inesperados y limitaciones financieras desconocidas.
Gestión de clientes
Dirigirse a un nicho de mercado de exportación impulsa a las PYMEs a personalizar los servicios y el soporte de marketing más allá de lo que ofrecen en el mercado interno.
Escasa experiencia en los negocios internacionales:
Conocimiento limitado de los competidores extranjeros.Desconocimiento de las normal locales de aduana.Incertidumbre sobre la relación entre el precio vigente y la calidad- Dificultad para optimizar el transporte y opciones de seguro
Barreras de marketing
Los comerciantes tienen gran dificultad respecto a: Altos costos de envío y demandas de logística por,Igualar precios de los competidores,Promover eficazmente sus productos,Establecer redes de distribución
Compromiso de la alta gerencia
Influyen en la actividad de importación.La exportación y la importación imponen exigentes demandas sobre la administración.Perseverar antes los problemas y obstáculos, siendo así comprometidos con la intercionalización.
Importación y exportación: recursos y asistencia
Dependencias Gubernamentales
Los nuevos mercados abren caminos a una mayor productividad y rentabilidad. Los gobiernos en cada país ayudan a los exportadores potenciales y activos, también protegen los intereses de sus importadores en apuros, diseñan una variedad de programas para mejorar la facilidad y eficiencia de la exportación e importación.
Intermediarios de exportación
Empresas de gestión de exportaciones (EGE)
Una EGE actúa como el brazo exportador de una empresa, y también puede manejar las importaciones.
Empresas exportadoras comercializadoras (EEC)
Funcionan con base en la demanda en lugar de la oferta.Operan como distribuidores independientes para evitar tener inventario a su nombre o realizar servicios posteriores a la venta.
Honorarios
Los intermediarios comerciales cobran por sus conocimientos y servicios.Una tasa de comisión que da desde el 10% para los bienes de consumo hasta el 15% o más para productos industriales.Contribuciones para realizar eventos especiales.
Agentes de Carga
Se contrata un agente de carga para arreglar el método de transporte más barato y rápido.Organiza el almacenamiento antes del envío, verifica las cartas de crédito, obtiene licencias de exportación, paga derechos consulares, elabora documentación, etc.
Proveedores externos de logística
en colaboración con fabricantes, transportistas y minoristas para relevarlos de la responsabilidad de la logística.Las grandes empresas se benefician para cumplir con sus funciones de logística y cadena de suministro.
