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SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE PAÍSES - Coggle Diagram
SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE PAÍSES
Las empresas necesitan:
• Determinar el orden de entrada a los países
• Establecer las tasas de asignación de recursos entre los países
En la elección de sitios geográficos, una empresa debe decidir:
• Dónde vender
• Dónde producir
¿Cómo funciona la exploración?
Los gerentes utilizan técnicas de exploración para examinar y comparar países basándose en indicad ores generales de oportunidades y riesgos
De no hacer una exploración , una empresa puede:
• Pasar por alto oportunidades y riesgos
• Examinar demasiadas posibilidades o muy pocas
Oportunidades
Expansión de ventas
Este puede ser el factor más importante que motiva a la empresa a participar en negocios internacionales, porque la gente piensa que más ventas traerán más ganancias.
Adquisición de recursos
Las empresas realizan negocios internacionales para obtener recursos que son demasiado caros o insuficientes en su país de origen.
Matrices
Para mostrar más claramente la relación oportunidad-riesgo, los gerentes pueden graficar valores en una matriz
Con una matriz de oportunidad -riesgo, una empresa puede:
• Decidir sobre indicadores y ponderarlos.
• Evaluar cada país según los indicadores ponderados.
Reinversión y cosecha
Decisiones de reinversión
Una empresa puede tener que hacer nuevos compromisos para mantener la competitividad en el extranjero.
Cosechar
Las empresas comúnmente reducen compromisos en algunos países debido a que ahí tienen menores perspectivas de rendimiento que en otros
