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ENTREMotivación y valores, Es, Solomon, M. (2008). Comportamiento del…
ENTREMotivación y valores
Proceso de motivación
Motivación
Procesos
Hacen que
Se comporten como lo hacen
Surge
Ante
Necesidad
Estado final
Meta
Fuerza motivacional
Grado de energía
Alcanzar una meta
En oposición a otra
Necesidades biológicas vs. aprendidas
Teoría del impulso
Necesidades biológicas
Estados de activación
Desagradables
Teoria de las expectativas
La conducta surge
Expectativas de lograr
Resultados agradables
Dirección motivacional
Orientados a metas
Satisfacer necesidades
Necesidades vs. deseos
Tipos de necesidades
Biológicas
Psicogénicas
Utilitarias
Destacar atributos
Hedonistas
Experiencia
Conflictos emocionales
Acercamiento- Acercamiento
Elegir entre
2 alternativas
Deseables
Disonancia cognitiva
Acercamiento-Evitación
Elegir productos o servicios
Consecuencias negativas
Evitación-Evitación
Dos alternativas indeseables
Necesidades especificas
Afiliación
Poder
Identidad
Involucramiento de los consumidores
Nivel de importancia
Que se le asigna
Objeto
Necesidades
Valores
Intereses
Nivel de involucramiento
Incercia
Consumo extremo
Toma de decisiones
Poca motivación
Pasión
Productos de culto
Lealtad
Marca
Devoción
Facetas
Con
El producto
Consumir
Uno especifico
La respuesta al mensaje
Filmar propios comerciales
Situación de compra
Mismo objeto
Distintos contextos
Valores
Son creencias
Condiciones preferibles
Que su opuesto
Cultura
Propio sistema de valores
Común
Aprender conductas y creencias
Autoculturación
Aprender
Valores y creencias de otra cultura
Específicos de consumo
Compras rapidas
Del producto
Uso
Es
Solomon, M. (2008).
Comportamiento del consumidor
. México: McGraw-Hill.
Amaro Alvarado Alma Cecilia
Núm. lista 2 NRC: 17578
