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Estrategia y búsqueda de ventajas competitivas - Coggle Diagram
Estrategia y búsqueda de ventajas competitivas
Ventaja competitiva
Satisfacer las necesidades de los
consumidores con más eficacia
Lo que traduce en la capacidad de pedir un precio más elevado, lo que puede elevar las utilidades al generar mayores ingresos.
Productos o servicios que los consumidores aprecien mucho, o con más eficiencia, a un menor costo
Cobrar precios más bajos y alcanzar mayores volúmenes de ventas
ventaja competitiva sea sustentable
Son los elementos de la estrategia
razones duraderas para preferir
los productos o servicios de una compañía
Estrategia creativa y distinta que aleje a una empresa de sus
rivales
Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria, con lo cual se pretende obtener una ventaja competitiva de costos sobre los competidores.
Las empresas Walmart y Southwest Airlines
ganaron posiciones sólidas de mercado
Tuvieron ventajas de bajo costo que lograron
sobre sus competidores
Ofrecer precios más bajos
Satisfacción de las necesidades de los clientes de manera eficiente
Superar a la competencia con características distintivas como mayor calidad, selección más amplia de productos, mejor desempeño, servicios de valor agregado, modelos más atractivos y superioridad tecnológica.
Entre los estrategas exitosos de diferenciación se encuentran
Apple (con productos innovadores),
Rolex (gran prestigio)
Johnson & Johnson en productos para bebé (confiabilidad del producto)
Mercedes Benz (diseño de ingeniería)
Estas empresas obtuvieron una ventaja competitiva por su capacidad de satisfacer las
necesidades del consumidor
Una forma de sostener este tipo de ventaja
competitiva es ser lo bastante innovador para anular los esfuerzos de los rivales
Procurar los precios más bajos por bienes diferenciados que al menos igualen las
características y desempeño de las marcas rivales de mayor precio
Esto se conoce como
estrategia de proveedor de mejores costos
Es una estrategia híbrida
Combina elementos de los acercamientos anteriores
Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja competitiva al satisfacer
las necesidades y gustos especiales de los compradores que conforman ese nicho de mejor manera que los competidores
Las empresas con una estrategia enfocada
Obtienen una ventaja mediante una mayor eficiencia al servir al nicho
Una mayor eficacia al satisfacer necesidades especiales.
La estrecha conexión entre ventaja competitiva y rentabilidad
La búsqueda de una ventaja competitiva permanente siempre tiene un papel preponderante en la planificación de la estrategia
La clave es emplear uno o más elementos
estratégicos distintivos que actúen como imanes