Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Contenidos de Aprendizaje, TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN NRC: 6069 …
Contenidos de Aprendizaje
Negociaciones Internacionales
Negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores.
La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio.
Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.
La comida de trabajo
Siempre que se pueda hay que evitar negociar durante el almuerzo.
En una atmósfera más informal es un momento ideal para tratar de conseguir una mejor sintonía, conocerse mejor, generar confianza.
Durante el almuerzo existe el riesgo de que en un ambiente más relajado uno pueda hablar más de la cuenta, facilitando informaciones o haciendo comentarios que no debiera.
Fundamentos de los N.Internacionales
Para tener éxito en una negociación internacional se debe tener conocimiento de las diferencias culturales y del entorno.
Comprender las necesidades de las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas.
El negociador internacional deberá tener la capacidad de adaptarse a las necesidades y demandas de la otra parte sin perjudicarse a si mismo.
El mercantilismo
Los mercantilistas ven que el dinero es el objetivo y que las cosas son el medio.
Es el comercio de bienes enfocado a generar riqueza, es decir, que la nación pueda acumular metales preciosos como oro.
Consistió en una serie de medidas que se centraron en tres ámbitos: las relaciones entre el poder político y la actividad económica; la intervención del Estado en esta última; y el control de la moneda.
Ventajas
Ventaja natural
Es aquella que posee un país para la elaboración de productos gracias a sus condiciones climáticas, el acceso a productos naturales o la disponibilidad de una determinada fuerza laboral.
Ventaja absoluta
La ventaja absoluta está presente cuando algo o alguien es el mejor desarrollando dicha actividad o fabricando cierto bien a un costo menor al que lo producen los demás.
Ventaja adquirida
Es aquella que se adquiere en un tiempo determinado usando al máximo los recursos disponibles.
Ventaja comparativa
Se dedicará a producir aquellos bienes en los que sus desventajas sean menores, es decir, los que en comparación tiene mejor ventaja para producir.
Franquicias, multinacionales y transnacionales
:
Franquicia: Es un acuerdo entre el franquiciador y el destinatario o franquiciado, el primero cede al segundo la explotación de los derechos de un nombre o marca.
Multinacional: Es aquella que fue creada y registrada en un país, pero cuenta con filiales en diferentes países, y aunque crea ofertas de trabajo, la mayor parte de las ganancias regresan al país de origen de la multinacional.
Transnacionales: Son empresas cuya sede principal está registrada en un país, y tiene sucursales o empresas filiales, que operan en otros países.
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN NRC: 6069 DANIELA ALCÍVAR
